NinjaOne entwickelt cloudnative SaaS-Lösungen für das Endpoint-Management und unterstützt Managed Service Provider sowie IT-Abteilungen. Die Plattform vereint Fernüberwachung und -verwaltung, Patch-Management, Verwaltung mobiler Geräte, Datensicherung, Fernzugriff und einheitliches Reporting in einer zentralen Konsole. Ein schlanker Agent unterstützt Windows, macOS, Linux, Server, virtuelle Maschinen und mobile Geräte. Sicherheitsfunktionen, Integrationen und APIs helfen IT-Teams dabei, Geräte zu verwalten und operative Abläufe zu automatisieren.
Account Executive für SaaS-Vertrieb im Mid-Market
Gewinnen Sie neue Kunden aus warmen Leads und begleiten Sie Interessenten aus dem Mid-Market durch den Vertriebsprozess für NinjaOnes einheitliche IT-Operations-Plattform. Die Position ist hybrid in Austin oder remote in New Jersey angesiedelt.
Beschreibung
- Warme Leads qualifizieren und eine aktuelle Interessenten-Pipeline verwalten, um die Jahresziele zu erreichen.
- Interessenten durch das Produktangebot von NinjaOne führen.
- Erstgespräche, Präsentationen und Produktvorführungen leiten.
- Konditionen, Rabatte und Implementierungspläne verhandeln; für Rabatte unterhalb des festgelegten Schwellenwerts die Genehmigung der Führungsebene einholen.
- Vertriebszyklen begleiten, während Interessenten das Produkt von NinjaOne prüfen.
- Neuen Umsatz mit großen, strategisch wichtigen Kunden erzielen.
- Opportunity-Prognosen in Salesforce korrekt pflegen.
- Das monatliche Umsatzziel im zugewiesenen Gebiet erreichen oder übertreffen.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf übernehmen.
Anforderungen
- Ein Associate- oder Bachelor-Abschluss ist von Vorteil.
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung als Account Executive mit dem Erreichen von Umsatzzielen beim SaaS-Vertrieb an B2B-Interessenten.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Operations-Software oder ähnlichen Lösungen ist von Vorteil.
- Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Interessenten aufzubauen und ihre Entscheidungen zu beeinflussen.
- Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
- Fähigkeit, passende Produktvorführungen für geschäftliche Anwender und technische Zielgruppen durchzuführen.
- Souveränes Auftreten und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis.
- Fähigkeit, das Vertrauen von Kunden zu gewinnen und Neukundengeschäft abzuschließen.
- Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar.
- Eine Einstellung innerhalb der Stadtgrenzen von Chicago ist nicht möglich.
Zusatzleistungen
- Vollzeitstelle mit hybrider Remote-Arbeit.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Lebensversicherungsschutz.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und zum beruflichen Aufstieg.