NinjaOne mengembangkan perangkat lunak SaaS cloud-native untuk pengelolaan endpoint, yang melayani penyedia layanan terkelola dan departemen TI. Platformnya menggabungkan pemantauan dan pengelolaan jarak jauh, pengelolaan patch, pengelolaan perangkat seluler, pencadangan, akses jarak jauh, dan pelaporan terpadu dalam satu konsol terpusat. Agen ringan mendukung Windows, macOS, Linux, server, mesin virtual, dan perangkat seluler, sementara fitur keamanan, integrasi, dan API membantu tim TI mengelola perangkat serta mengotomatiskan alur kerja operasional.
Eksekutif Akun Pasaran Pertengahan, Jualan SaaS
Tutup prospek hangat dan bimbing bakal pelanggan pasaran pertengahan sepanjang kitaran jualan untuk platform operasi IT bersepadu NinjaOne. Peranan ini meliputi wilayah Austin secara hibrid atau New Jersey secara jarak jauh.
Deskripsi
- Menilai prospek hangat dan mengurus saluran prospek semasa untuk mencapai sasaran jualan tahunan.
- Membimbing bakal pelanggan mengenali tawaran produk NinjaOne.
- Mengendalikan panggilan penemuan keperluan, pembentangan dan demonstrasi produk.
- Merundingkan terma peluang jualan, diskaun dan pelan pelaksanaan; mendapatkan kelulusan kepimpinan untuk diskaun di bawah ambang yang ditetapkan.
- Mengurus kitaran jualan semasa bakal pelanggan menilai produk NinjaOne.
- Menjana hasil baharu daripada akaun besar yang strategik.
- Memastikan ramalan peluang jualan dalam Salesforce sentiasa tepat.
- Mencapai atau melebihi kuota bulanan dalam wilayah yang ditetapkan.
- Melaksanakan tugas lain seperti yang diperlukan.
Persyaratan
- Ijazah bersekutu atau sarjana muda diutamakan.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun mencapai kuota sebagai Eksekutif Akaun yang menjual perisian SaaS kepada bakal pelanggan B2B.
- Pengalaman menjual perisian operasi IT atau penyelesaian seumpamanya diutamakan.
- Keupayaan membina hubungan baik dengan bakal pelanggan dan mempengaruhi keputusan mereka.
- Rekod prestasi yang konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota jualan.
- Keupayaan menyampaikan demonstrasi produk yang relevan kepada pengguna perniagaan dan khalayak teknikal.
- Penampilan profesional yang meyakinkan dan ketajaman perniagaan.
- Keupayaan meraih kepercayaan pelanggan dan memperoleh perniagaan baharu.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau sistem CRM yang setanding.
- Penajaan visa tidak disediakan.
- Calon tidak boleh diambil bekerja dalam kawasan bandar Chicago.
Tunjangan
- Kerja sepenuh masa secara hibrid dan jarak jauh.
- Insurans perubatan.
- Insurans pergigian.
- Insurans penglihatan.
- Pelan 401(k).
- Perlindungan insurans hayat.
- Cuti berbayar tanpa had.
- Peluang untuk berkembang dan maju dalam kerjaya.