NinjaOne
NinjaOne
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.

Responsable de comptes marché intermédiaire, ventes SaaS

Concluez des opportunités qualifiées et accompagnez les prospects du marché intermédiaire tout au long du cycle de vente de la plateforme unifiée d’exploitation informatique de NinjaOne. Le poste couvre des territoires en mode hybride à Austin ou à distance dans le New Jersey.

Description

  • Qualifier les opportunités qualifiées et gérer un portefeuille actif de prospects afin d’atteindre les objectifs annuels de vente.
  • Présenter aux prospects l’offre de produits de NinjaOne.
  • Mener des appels de découverte, des présentations et des démonstrations de produits.
  • Négocier les conditions des opportunités, les remises et les plans de mise en œuvre ; obtenir l’approbation de la direction pour les remises inférieures au seuil fixé.
  • Gérer les cycles de vente pendant que les prospects évaluent les produits de NinjaOne.
  • Générer de nouveaux revenus auprès de grands comptes stratégiques.
  • Tenir à jour des prévisions précises des opportunités dans Salesforce.
  • Atteindre ou dépasser le quota mensuel sur le territoire attribué.
  • Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Exigences

  • Un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 est souhaité.
  • De trois à cinq ans d’expérience avec atteinte des quotas comme responsable de comptes, dans la vente de logiciels SaaS à des prospects B2B.
  • Une expérience dans la vente de logiciels d’exploitation informatique ou de solutions similaires est souhaitée.
  • Capacité à établir une relation de confiance avec les prospects et à influencer leurs décisions.
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des quotas de vente.
  • Capacité à réaliser des démonstrations de produits adaptées aux utilisateurs métier et aux publics techniques.
  • Excellente présentation professionnelle et solide sens des affaires.
  • Capacité à gagner la confiance des clients et à conclure de nouveaux contrats.
  • Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable.
  • Aucun parrainage de visa n’est proposé.
  • Les candidats résidant dans les limites de la ville de Chicago ne peuvent pas être embauchés.

Avantages

  • Poste à temps plein en télétravail hybride.
  • Assurance maladie.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Régime 401(k).
  • Assurance vie.
  • Congés payés illimités.
  • Possibilités d’évolution et de progression professionnelle.

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