Sweetspot développe des logiciels de gestion des revenus pour les établissements de golf. Sa plateforme fournit aux parcours de golf des outils pour gérer leurs activités et améliorer la génération de revenus. L’entreprise propose un produit interentreprises destiné au secteur du golf.
Responsable régional des ventes, technologie du golf
Vendez la plateforme de commerce dédiée au golf de Sweetspot aux exploitants de practices et de simulateurs partout aux États-Unis, en gérant le cycle de vente de la prospection à l’intégration. Développez les relations clients, élargissez les comptes et voyagez régulièrement en Amérique du Nord.
Description
- Prospectez, gérez le pipeline commercial, présentez la plateforme et concluez les ventes.
- Développez des relations avec des partenaires comme Toptracer et Range Servant.
- Rendez-vous chez des prospects avec les partenaires et recherchez des opportunités communes.
- Gérez les aspects commerciaux du lancement des clients et formez leurs équipes.
- Restez régulièrement en contact avec les clients, notamment lors de visites sur site.
- Examinez les tarifs, l’utilisation, les heures creuses et la fidélisation des membres des clients.
- Vendez et développez l’adoption des adhésions, de la tarification dynamique, des bons, du système POS, de Pay & Dispense, de l’application et des offres pour des sites supplémentaires de Sweetspot.
- Soyez le principal interlocuteur des clients sur le long terme.
- Gérez le territoire nord-américain, avec des déplacements réguliers dans les établissements et chez les partenaires.
Exigences
- Disposer d’un solide réseau local dans le golf, notamment auprès des propriétaires de practices, des exploitants de simulateurs et des directeurs d’académies.
- Avoir une expérience complète de la vente B2B, auprès de plusieurs parties prenantes et avec une mise en œuvre après-vente.
- Savoir élaborer et défendre une analyse de rentabilité axée sur le retour sur investissement pour le propriétaire.
- Assumer la responsabilité des résultats obtenus pour les clients.
- Savoir apprendre aux responsables à appliquer les règles tarifaires.
- Être autorisé à travailler aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n’est proposé.
- Une expérience dans l’exploitation d’un practice, d’un parcours de golf, d’un centre de simulateurs ou d’une académie est souhaitée.
- Des relations existantes avec Toptracer, Range Servant ou des entreprises d’équipement pour practices sont souhaitées.
- Une expérience en gestion des revenus, en yield management ou en tarification dans l’hôtellerie, le fitness ou la billetterie est souhaitée.
- Le statut Class A de la PGA ou de la LPGA est souhaité.
- Un diplôme est requis.
Avantages
- Une participation au capital pourrait être proposée à l’avenir à la personne qui conviendra.
- Rémunération cible sans plafond.
- Les commissions s’appliquent aussi bien à l’expansion des comptes qu’aux nouveaux clients.
- Soutien des fondateurs pour les ventes.
- Aide à la configuration, à la migration et aux demandes d’assistance.
- Frais de déplacement professionnel pris en charge, notamment les vols, les hôtels, les voitures de location et le kilométrage.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Abondement au 401(k).
- Congés payés généreux.
- Budget golf.