Региональный менеджер по продажам технологий для гольфа
Продавайте коммерческую платформу Sweetspot для гольфа операторам драйвинг-рейнджей и симуляторов по всей территории США, ведя продажи от поиска потенциальных клиентов до запуска. Развивайте отношения с клиентами, расширяйте сотрудничество и регулярно ездите по Северной Америке.
Описание
- Находите потенциальных клиентов, ведите воронку продаж, демонстрируйте платформу и заключайте сделки.
- Развивайте партнерские отношения с Toptracer и Range Servant.
- Посещайте потенциальных клиентов вместе с партнерами и работайте над общими возможностями.
- Ведите коммерческую часть запуска у клиентов и обучайте их команды.
- Поддерживайте регулярную связь с клиентами, в том числе во время посещений площадок.
- Анализируйте цены для клиентов, загрузку, часы низкого спроса и удержание участников.
- Продавайте и развивайте использование абонементов Sweetspot, динамического ценообразования, ваучеров, POS-системы, Pay & Dispense, приложения и предложений для дополнительных площадок.
- Будьте основным долгосрочным контактным лицом для клиентов.
- Управляйте территорией Северной Америки, регулярно посещая площадки и партнеров.
Требования
- Иметь прочные местные связи в гольф-индустрии, в том числе с владельцами драйвинг-рейнджей, операторами симуляторов и директорами академий.
- Иметь опыт полного цикла B2B-продаж с участием нескольких заинтересованных сторон и внедрением после продажи.
- Уметь составлять и обосновывать расчет окупаемости, ориентированный на владельца.
- Брать на себя ответственность за результаты клиентов.
- Уметь обучать менеджеров применению правил ценообразования.
- Иметь право на работу в США; визовое спонсорство не предоставляется.
- Предпочтителен опыт управления драйвинг-рейнджем, гольф-клубом, площадкой с симуляторами или академией.
- Предпочтительны существующие связи с Toptracer, Range Servant или компаниями, поставляющими оборудование для драйвинг-рейнджей.
- Предпочтителен опыт управления доходами, доходностью или ценообразованием в гостиничном бизнесе, фитнесе или продаже билетов.
- Предпочтителен статус PGA или LPGA Class A.
- Требуется высшее образование.
Преимущества
- В будущем подходящему кандидату может быть предложено участие в капитале компании.
- Доход при выполнении целевых показателей не ограничен.
- Комиссия начисляется как за расширение клиентских аккаунтов, так и за привлечение новых клиентов.
- Поддержка основателя при заключении сделок.
- Помощь с настройкой, миграцией и обращениями в службу поддержки.
- Покрытие расходов на деловые поездки, включая авиабилеты, отели, аренду автомобилей и компенсацию пробега.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Софинансирование пенсионных взносов по плану 401(k).
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Бюджет на гольф.