Регіональний менеджер із продажу технологій для гольфу
Продавайте комерційну платформу Sweetspot для гольфу операторам драйвінг-рейнджів і симуляторів по всій території США, ведучи продажі від пошуку потенційних клієнтів до запуску. Розвивайте відносини з клієнтами, розширюйте співпрацю та регулярно подорожуйте Північною Америкою.
Опис
- Знаходьте потенційних клієнтів, ведіть воронку продажів, демонструйте платформу та укладайте угоди.
- Розвивайте партнерські відносини з Toptracer і Range Servant.
- Відвідуйте потенційних клієнтів разом із партнерами та опрацьовуйте спільні можливості.
- Керуйте комерційною частиною запуску у клієнтів і навчайте їхні команди.
- Підтримуйте регулярний зв’язок із клієнтами, зокрема під час відвідувань майданчиків.
- Аналізуйте ціни для клієнтів, завантаженість, години низького попиту та утримання учасників.
- Продавайте та розвивайте використання абонементів Sweetspot, динамічного ціноутворення, ваучерів, POS-системи, Pay & Dispense, застосунку та пропозицій для додаткових майданчиків.
- Будьте основною довгостроковою контактною особою для клієнтів.
- Керуйте територією Північної Америки, регулярно відвідуючи майданчики та партнерів.
Вимоги
- Мати міцні місцеві зв’язки у гольф-індустрії, зокрема з власниками драйвінг-рейнджів, операторами симуляторів і директорами академій.
- Мати досвід повного циклу B2B-продажів за участю кількох зацікавлених сторін і впровадженням після продажу.
- Уміти складати й обґрунтовувати розрахунок окупності, орієнтований на власника.
- Брати на себе відповідальність за результати клієнтів.
- Уміти навчати менеджерів застосовувати правила ціноутворення.
- Мати право на роботу у США; візове спонсорство не надається.
- Бажаний досвід управління драйвінг-рейнджем, гольф-клубом, майданчиком із симуляторами або академією.
- Бажані наявні зв’язки з Toptracer, Range Servant або компаніями — постачальниками обладнання для драйвінг-рейнджів.
- Бажаний досвід управління доходами, прибутковістю або ціноутворенням у готельному бізнесі, фітнесі чи продажу квитків.
- Бажаний статус PGA або LPGA Class A.
- Потрібен диплом про вищу освіту.
Переваги
- У майбутньому відповідному кандидату може бути запропонована частка в капіталі компанії.
- Дохід за досягнення цільових показників не обмежений.
- Комісія нараховується як за розширення клієнтських акаунтів, так і за залучення нових клієнтів.
- Підтримка засновника під час укладання угод.
- Допомога з налаштуванням, міграцією та зверненнями до служби підтримки.
- Покриття витрат на ділові поїздки, зокрема авіаквитків, готелів, оренди автомобілів і компенсації пробігу.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Співфінансування пенсійних внесків за планом 401(k).
- Щедра оплачувана відпустка.
- Бюджет на гольф.