Sweetspot sviluppa software per la gestione dei ricavi destinato alle strutture golfistiche. La sua piattaforma offre ai campi da golf strumenti per gestire le operazioni e migliorare la generazione di ricavi. L’azienda serve il settore del golf con un prodotto B2B.
Responsabile vendite regionale, tecnologia per il golf
Vendi la piattaforma di commercio per il golf di Sweetspot agli operatori di campi pratica e simulatori negli Stati Uniti, gestendo le vendite dalla ricerca dei potenziali clienti all’avvio. Cura i rapporti con i clienti, amplia i conti e viaggia regolarmente in Nord America.
Descrizione
- Cerca potenziali clienti, gestisci la pipeline di vendita, presenta la piattaforma e concludi gli accordi.
- Sviluppa rapporti con partner come Toptracer e Range Servant.
- Visita i potenziali clienti insieme ai partner e persegui opportunità condivise.
- Gestisci gli aspetti commerciali dell’avvio dei clienti e forma i loro team.
- Mantieni contatti regolari con i clienti, anche tramite visite in loco.
- Esamina prezzi, utilizzo, fasce orarie di minor affluenza e fidelizzazione dei soci dei clienti.
- Vendi e promuovi l’adozione di abbonamenti, prezzi dinamici, voucher, POS, Pay & Dispense, app e offerte per sedi aggiuntive di Sweetspot.
- Agisci come principale referente dei clienti nel lungo periodo.
- Gestisci il territorio nordamericano, viaggiando regolarmente presso strutture e partner.
Requisiti
- Avere solidi contatti locali nel settore del golf, tra cui proprietari di campi pratica, operatori di simulatori e direttori di accademie.
- Avere esperienza nella vendita B2B a ciclo completo, con più interlocutori e implementazione post-vendita.
- Saper elaborare e sostenere una valutazione del ritorno sull’investimento incentrata sul proprietario.
- Assumersi la responsabilità dei risultati dei clienti.
- Saper insegnare ai responsabili come applicare le regole di prezzo.
- Essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
- È preferibile avere esperienza nella gestione di un campo pratica, un campo da golf, una struttura con simulatori o un’accademia.
- Sono preferibili rapporti già esistenti con Toptracer, Range Servant o aziende di attrezzature per campi pratica.
- È preferibile avere esperienza in gestione dei ricavi, yield o definizione dei prezzi nei settori dell’ospitalità, del fitness o della biglietteria.
- È preferibile la qualifica Class A della PGA o della LPGA.
- È richiesta una laurea.
Benefit
- In futuro potrebbe essere disponibile una partecipazione azionaria per la persona giusta.
- Retribuzione prevista senza limiti massimi.
- Le commissioni si applicano sia all’espansione dei conti sia ai nuovi clienti.
- Supporto dei fondatori nelle trattative.
- Assistenza per configurazione, migrazione e richieste di supporto.
- Spese di viaggio per lavoro coperte, inclusi voli, hotel, auto a noleggio e chilometraggio.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Contributo aziendale al 401(k).
- Generosa quantità di ferie retribuite.
- Budget per il golf.