Regionalny menedżer sprzedaży technologii golfowych
Sprzedawaj platformę handlową Sweetspot dla branży golfowej operatorom driving range’ów i symulatorów w całych Stanach Zjednoczonych, prowadząc sprzedaż od pozyskiwania potencjalnych klientów po wdrożenie. Buduj relacje z klientami, rozwijaj współpracę i regularnie podróżuj po Ameryce Północnej.
Opis
- Pozyskuj potencjalnych klientów, zarządzaj lejkiem sprzedaży, prezentuj platformę i finalizuj transakcje.
- Rozwijaj relacje partnerskie z Toptracer i Range Servant.
- Odwiedzaj potencjalnych klientów wraz z partnerami i pracuj nad wspólnymi szansami sprzedażowymi.
- Zarządzaj komercyjnymi aspektami uruchamiania usługi u klientów i szkol zespoły klientów.
- Utrzymuj regularny kontakt z klientami, także podczas wizyt na miejscu.
- Analizuj ceny klientów, wykorzystanie obiektów, godziny poza szczytem i utrzymanie członków.
- Sprzedawaj i zwiększaj wykorzystanie członkostw Sweetspot, dynamicznych cen, voucherów, systemu POS, Pay & Dispense, aplikacji oraz oferty dla kolejnych lokalizacji.
- Bądź główną osobą kontaktową dla klientów w długiej perspektywie.
- Zarządzaj terytorium Ameryki Północnej, regularnie odwiedzając obiekty i partnerów.
Wymagania
- Mieć silne lokalne kontakty w branży golfowej, w tym z właścicielami driving range’ów, operatorami symulatorów i dyrektorami akademii.
- Mieć doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B, obejmującym wielu interesariuszy i wdrożenie po sprzedaży.
- Umieć przygotować i obronić argumentację dotyczącą zwrotu z inwestycji z perspektywy właściciela.
- Brać odpowiedzialność za wyniki klientów.
- Umieć uczyć menedżerów stosowania zasad cenowych.
- Mieć prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; sponsorowanie wizy nie jest dostępne.
- Preferowane doświadczenie w prowadzeniu driving range’u, pola golfowego, obiektu z symulatorami lub akademii.
- Preferowane istniejące relacje z Toptracer, Range Servant lub firmami dostarczającymi sprzęt na driving range’e.
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu przychodami, rentownością lub cenami w hotelarstwie, fitnessie lub sprzedaży biletów.
- Preferowany status PGA lub LPGA Class A.
- Wymagane jest wykształcenie wyższe.
Benefity
- W przyszłości odpowiedniemu kandydatowi może zostać zaoferowany udział w kapitale firmy.
- Nieograniczony potencjał zarobków przy realizacji celów.
- Prowizja obejmuje zarówno rozwój istniejących kont, jak i pozyskiwanie nowych klientów.
- Wsparcie założyciela przy transakcjach.
- Pomoc w konfiguracji, migracji i obsłudze zgłoszeń.
- Pokrycie kosztów podróży służbowych, w tym lotów, hoteli, wynajmu samochodów i zwrotu kosztów za przejechane kilometry.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Dopłaty do składek emerytalnych w planie 401(k).
- Duży wymiar płatnego urlopu.
- Budżet na golfa.