NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, продажи SaaS
Закрывайте заинтересованных клиентов и сопровождайте компании среднего бизнеса на всех этапах продаж платформы NinjaOne для комплексного управления ИТ-операциями. Работа предполагает гибридный формат в Остине или удаленную работу с территорией Нью-Джерси.
Описание
- Квалифицировать заинтересованных потенциальных клиентов и вести текущую воронку продаж для выполнения годовых планов.
- Знакомить потенциальных клиентов с продуктами NinjaOne.
- Проводить встречи для выявления потребностей, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывать условия сделок, скидки и планы внедрения; получать одобрение руководства на скидки ниже установленного порога.
- Вести цикл продаж, пока потенциальные клиенты оценивают продукты NinjaOne.
- Привлекать новую выручку от крупных стратегических клиентов.
- Поддерживать точность прогнозов по сделкам в Salesforce.
- Выполнять или превышать ежемесячный план в закрепленном регионе.
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста или бакалавра.
- От трех до пяти лет опыта выполнения планов продаж в должности менеджера по работе с клиентами, продающего SaaS B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения для ИТ-операций или аналогичных решений.
- Умение устанавливать контакт с потенциальными клиентами и влиять на их решения.
- Подтвержденный опыт регулярного выполнения или перевыполнения планов продаж.
- Умение проводить уместные демонстрации продукта для бизнес-пользователей и технических специалистов.
- Высокий уровень профессиональной коммуникации и деловая хватка.
- Способность завоевывать доверие клиентов и заключать новые сделки.
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Работодатель не предоставляет визовое спонсорство.
- Нельзя нанимать кандидатов, проживающих в черте города Чикаго.
Преимущества
- Полная занятость, гибридный удаленный формат работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- План 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности профессионального роста и продвижения.