NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, ventas SaaS
Cierra oportunidades cualificadas y acompaña a clientes potenciales del mercado medio durante el ciclo de ventas de la plataforma unificada de operaciones de TI de NinjaOne. El puesto abarca territorios con modalidad híbrida en Austin o remota en Nueva Jersey.
Descripción
- Calificar oportunidades cualificadas y gestionar una cartera activa de clientes potenciales para alcanzar los objetivos anuales de ventas.
- Orientar a los clientes potenciales sobre la oferta de productos de NinjaOne.
- Dirigir llamadas de exploración, presentaciones y demostraciones de productos.
- Negociar las condiciones de las oportunidades, los descuentos y los planes de implementación; obtener la aprobación de la dirección para los descuentos inferiores al umbral establecido.
- Gestionar los ciclos de venta mientras los clientes potenciales evalúan los productos de NinjaOne.
- Generar nuevos ingresos con cuentas grandes y estratégicas.
- Mantener previsiones precisas de oportunidades en Salesforce.
- Alcanzar o superar la cuota mensual en el territorio asignado.
- Realizar otras tareas según se requiera.
Requisitos
- Se prefiere un título de técnico superior o una licenciatura.
- De tres a cinco años de experiencia cumpliendo cuotas como ejecutivo de cuentas y vendiendo software SaaS a clientes potenciales B2B.
- Se prefiere experiencia en la venta de software de operaciones de TI o soluciones similares.
- Capacidad para establecer una buena relación con los clientes potenciales e influir en sus decisiones.
- Historial de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas.
- Capacidad para ofrecer demostraciones de productos pertinentes a usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Sólida presencia profesional y visión para los negocios.
- Capacidad para ganarse la confianza de los clientes y cerrar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM comparable.
- No se ofrece patrocinio de visa.
- No se puede contratar a candidatos que residan dentro de los límites de la ciudad de Chicago.
Beneficios
- Trabajo remoto híbrido a tiempo completo.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de la vista.
- Plan 401(k).
- Seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.