NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun klientów średniej wielkości, sprzedaż SaaS
Finalizuj sprzedaż wśród zainteresowanych klientów i prowadź firmy średniej wielkości przez kolejne etapy procesu sprzedaży platformy NinjaOne do kompleksowego zarządzania operacjami IT. Praca w trybie hybrydowym w Austin lub zdalnym na obszarze New Jersey.
Opis
- Kwalifikować zainteresowanych potencjalnych klientów i zarządzać bieżącym portfelem szans sprzedażowych, aby realizować roczne cele.
- Przedstawiać potencjalnym klientom ofertę produktów NinjaOne.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, prezentacje i demonstracje produktów.
- Uzgadniać warunki transakcji, rabaty i plany wdrożenia; uzyskiwać zgodę kierownictwa na rabaty poniżej ustalonego progu.
- Prowadzić proces sprzedaży, gdy potencjalni klienci oceniają produkty NinjaOne.
- Pozyskiwać nowe przychody od dużych klientów strategicznych.
- Dbać o aktualność prognoz sprzedaży w Salesforce.
- Realizować lub przekraczać miesięczny cel sprzedażowy na przydzielonym obszarze.
- Wykonywać inne obowiązki w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowany tytuł associate lub licencjat.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w realizacji celów sprzedażowych jako opiekun klienta sprzedający oprogramowanie SaaS klientom B2B.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do obsługi operacji IT lub podobnych rozwiązań.
- Umiejętność nawiązywania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na ich decyzje.
- Udokumentowane, regularne osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia dopasowanych demonstracji produktu dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Wysoka kultura zawodowa i zmysł biznesowy.
- Umiejętność zdobywania zaufania klientów i pozyskiwania nowych kontraktów.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnego systemu CRM.
- Pracodawca nie zapewnia sponsorowania wiz.
- Nie można zatrudniać kandydatów mieszkających w granicach miasta Chicago.
Benefity
- Pełny etat, hybrydowa praca zdalna.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Nielimitowany płatny urlop.
- Możliwości rozwoju i awansu.