NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.
Account executive per il mercato mid-market, vendite SaaS
Concludi opportunità qualificate e accompagna i potenziali clienti mid-market nel ciclo di vendita della piattaforma unificata per le operazioni IT di NinjaOne. Il ruolo copre territori con modalità ibrida ad Austin o da remoto nel New Jersey.
Descrizione
- Qualificare opportunità e gestire una pipeline attiva di potenziali clienti per raggiungere gli obiettivi annuali di vendita.
- Presentare ai potenziali clienti l’offerta di prodotti NinjaOne.
- Condurre chiamate di approfondimento, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
- Negoziare i termini delle opportunità, gli sconti e i piani di implementazione; ottenere l’approvazione della direzione per gli sconti inferiori alla soglia stabilita.
- Gestire i cicli di vendita mentre i potenziali clienti valutano i prodotti NinjaOne.
- Generare nuovi ricavi da account grandi e strategici.
- Mantenere previsioni accurate delle opportunità in Salesforce.
- Raggiungere o superare la quota mensile nel territorio assegnato.
- Svolgere altre mansioni secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve o una laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza nel raggiungimento degli obiettivi come account executive, vendendo software SaaS a potenziali clienti B2B.
- È preferibile esperienza nella vendita di software per le operazioni IT o soluzioni simili.
- Capacità di instaurare un buon rapporto con i potenziali clienti e influenzarne le decisioni.
- Esperienza comprovata nel raggiungere o superare con costanza le quote di vendita.
- Capacità di presentare dimostrazioni pertinenti del prodotto a utenti aziendali e interlocutori tecnici.
- Solida presenza professionale e acume commerciale.
- Capacità di conquistare la fiducia dei clienti e concludere nuovi affari.
- Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Non è disponibile sponsorizzazione del visto.
- Non è possibile assumere candidati residenti entro i confini della città di Chicago.
Benefit
- Lavoro a tempo pieno in modalità ibrida e da remoto.
- Assicurazione medica.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k).
- Copertura assicurativa sulla vita.
- Ferie retribuite illimitate.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.