NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу, продажі SaaS
Закривайте зацікавлених клієнтів і супроводжуйте компанії середнього бізнесу на всіх етапах продажу платформи NinjaOne для комплексного керування ІТ-операціями. Робота передбачає гібридний формат в Остіні або віддалену роботу з територією Нью-Джерсі.
Опис
- Кваліфікувати зацікавлених потенційних клієнтів і вести поточну воронку продажів для виконання річних цілей.
- Знайомити потенційних клієнтів із продуктами NinjaOne.
- Проводити зустрічі для виявлення потреб, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджувати умови угод, знижки та плани впровадження; отримувати схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Вести цикл продажу, поки потенційні клієнти оцінюють продукти NinjaOne.
- Залучати новий дохід від великих стратегічних клієнтів.
- Підтримувати точність прогнозів щодо угод у Salesforce.
- Виконувати або перевищувати щомісячний план на закріпленій території.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду виконання планів продажів на посаді менеджера з роботи з клієнтами, який продає SaaS B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або подібних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на їхні рішення.
- Підтверджений досвід регулярного виконання або перевиконання планів продажів.
- Уміння проводити доречні демонстрації продукту для бізнес-користувачів і технічної аудиторії.
- Високий рівень професійної комунікації та ділова кмітливість.
- Здатність здобувати довіру клієнтів і укладати нові угоди.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою.
- Роботодавець не надає візового спонсорства.
- Не можна наймати кандидатів, які проживають у межах міста Чикаго.
Переваги
- Повна зайнятість, гібридний віддалений формат роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- План 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості професійного зростання та просування.