LogoFresh Jobs Ahead
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
HospitalitiPengangkutanPerjalanan
Royal Caribbean Group ialah syarikat global dalam bidang pelancongan, hospitaliti dan pengangkutan yang mengendalikan percutian pelayaran melalui Royal Caribbean International, Celebrity Cruises dan Silversea Cruises. Operasinya menggabungkan pengalaman tetamu, operasi maritim dan perjalanan ke destinasi dengan tenaga kerja pelbagai budaya yang mewakili lebih daripada 126 negara. Syarikat ini menekankan keselamatan, amalan perniagaan beretika, perlindungan lautan serta penglibatan dengan komuniti yang berkaitan dengan destinasi yang dikunjunginya.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Pembangunan Perniagaan, Rakan Dagang EMEA

Kembangkan perniagaan rakan dagang Celebrity Cruises di EMEA dengan mengurus pelan akaun, pengekalan, perkongsian dan hasil komersial untuk Royal Caribbean Group. Peranan ini meliputi prestasi rakan kongsi, pemerkasaan jualan dan strategi akaun serantau.

USAmerika SyarikatDi lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Tingkatkan hasil, kekalkan rakan kongsi dan sediakan liputan yang cekap bagi portfolio rakan dagang bukan strategik di EMEA.
  • Bertanggungjawab terhadap prestasi komersial portfolio di seluruh rantau.
  • Rangka dan laksanakan pelan serantau dan akaun setiap suku tahun.
  • Semak hasil rakan kongsi dan portfolio setiap minggu, sediakan ramalan serta kenal pasti risiko dan tindakan yang disyorkan.
  • Tetapkan pelan hubungan dan jadual perkhidmatan yang sesuai untuk setiap peringkat rakan kongsi.
  • Nilai keuntungan akaun, kualiti pengedaran, potensi dan kos perkhidmatan untuk mengarahkan masa serta sumber.
  • Pimpin inisiatif komersial daripada perancangan awal hingga pelaksanaan dan semakan hasil.
  • Bangunkan akaun Growth, kekalkan akaun Retention dan sediakan liputan akaun Scaled.
  • Cari dan terima masuk rakan kongsi baharu yang sesuai.
  • Semak penugasan akaun dan syorkan pertukaran antara pemilikan Growth, Retention, Scaled dan Strategic.
  • Pastikan peralihan akaun diselesaikan dengan serah tugas yang tersusun.
  • Bina hubungan kerja yang berkesan dengan pembuat keputusan dan jurujual rakan dagang.
  • Sokong kesediaan produk, platform dan jualan melalui mesyuarat maya, webinar, latihan, acara dan penglibatan bersemuka terpilih.
  • Selaras dengan ROW Marketing tentang kempen, komunikasi, penjanaan prospek dan perwakilan jenama premium.
  • Selaraskan liputan rakan kongsi dengan ROW Commercial Lead dan Strategic Account Managers.
  • Wakili Celebrity Cruises di acara rakan kongsi dan industri yang berkaitan.
  • Urus akaun EMEA dengan mengambil kira waktu perniagaan, amalan budaya dan keperluan bahasa rakan kongsi.
  • Selia ejen dan aturan laluan ke pasaran berdasarkan nilai akaun dan pendekatan perkhidmatan.
  • Sokong perniagaan di pasaran terhad mengikut keperluan undang-undang dan pematuhan.
  • Bertugas di Eropah apabila keperluan komersial mewajarkannya; urus akaun Scaled terutamanya dalam talian dengan hubungan yang terhad.
  • Pastikan rekod Salesforce terkini untuk interaksi, peluang, tindakan, komitmen dan susulan.
  • Gunakan ROW Trade Support untuk CRM, pelaporan, penerimaan masuk, insentif, webinar, acara dan kerja pentadbiran.
  • Laporkan pengecualian dengan segera dan patuhi had operasi yang diluluskan.

Keperluan

  • Urus portfolio rakan dagang bukan strategik EMEA yang ditetapkan.
  • Gunakan layanan akaun Growth, Retention dan Scaled berdasarkan segmentasi serta piawaian perkhidmatan.
  • Bangunkan pelan akaun, pendekatan hubungan dan aktiviti komersial yang menyokong objektif perniagaan.
  • Nilai prestasi rakan kongsi dan portfolio, kemudian jadikan dapatan sebagai tindakan, ramalan, risiko dan syor.
  • Nilai keuntungan akaun, kualiti pengedaran, potensi masa depan dan kos perkhidmatan.
  • Bina dan kekalkan hubungan produktif dengan pembuat keputusan dan jurujual rakan dagang.
  • Jalankan aktiviti kesediaan produk, platform dan pemerkasaan jualan melalui mesyuarat maya, webinar, latihan, acara dan penglibatan bersemuka terpilih.
  • Bekerjasama dengan Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial dan ROW Trade Support.
  • Gunakan Salesforce, automasi dan alat penglibatan maya dengan cekap.
  • Bekerja mengikut waktu, budaya dan keperluan bahasa yang dipersetujui bersama rakan kongsi.
  • Beroperasi mengikut garis panduan pelaburan, undang-undang, pematuhan dan jenama yang diluluskan.
  • Menunjukkan profesionalisme, akauntabiliti, daya tahan dan komitmen terhadap pembangunan berterusan.

Faedah

  • Pakej gaji dan faedah yang kompetitif.
  • Peluang luas untuk kemajuan kerjaya.
  • Peluang untuk mengembara dan meneroka dunia.
  • Sokongan untuk pembangunan diri.

Pekerjaan Berkaitan

HUB International

Rakan Khidmat Pelanggan Faedah Pekerja

HUB International
Penaja Visa Pekerja MahirHospitalitiPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatWYWyomingHibridSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisPerkhidmatan Perhubungan KlienWakil Perkhidmatan Pelanggan

Menyokong khidmat pelanggan, sebut harga dan cadangan untuk pasukan Faedah Pekerja HUB International. Jawatan hibrid di Casper, Wyoming ini bekerjasama rapat dengan Eksekutif Jualan dan Pengurus Akaun.

Buka