Blackbaud utvecklar molnbaserad programvara för organisationer med fokus på samhällsnytta, däribland ideella organisationer, välgörenhetsorganisationer och utbildningsinstitutioner. Plattformen stöder insamling, givarhantering, engagemang och andra verksamhetsspecifika processer, kompletterat med utbildning, kundsupport, utvecklarresurser, en marknadsplats för partnerlösningar och forskning från Blackbaud Institute. Företagets verksamhet omfattar SaaS, teknik för ideella organisationer och B2B-tjänster, med betoning på integritet, säkerhet och företagens sociala ansvar.
Strategisk partneransvarig
Led partnerskap med Microsoft, AWS och det bredare ekosystemet för Blackbauds teknik för samhällsnytta. Driv gemensam försäljning, partnerverksamhet, intäktstillväxt och gemensam marknadsföring.
USA101 900 $ – 132 800 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Sätt intäktsmål för Blackbaud i linje med marknadsstrategi, tillväxtmål och verksamhetsprioriteringar
- Samordna med lokala marknadsteam för att nå mål för resultat, engagemang och intäkter
- Utvärdera och bekräfta Blackbauds och partnernas behov
- Planera partnerengagemang genom marknadsföringskampanjer, samordning av försäljning och kundkontakter
- Hjälp verksamheterna att ta fram marknadsstrategier som är anpassade till partnerna
- Bygg förtroendefulla relationer inom partnerorganisationer
- Led programmet för gemensam försäljning, inklusive mål och leveranser
- Genomför regionala tillväxtplaner tillsammans med interna marknadsteam
- Samla globala interna säljteam och partnersäljteam för kontoplanering och gemensam försäljning
- Utöka möjligheterna till säljstöd och ta fram säljunderlag
- Identifiera och lösa potentiella kanal-konflikter
- Stärk relationerna mellan partnerteam och dela effektiva arbetssätt
- Håll partnernas försäljningsdata uppdaterade tillsammans med partnerna och partnerdriftteamen
- Övervaka försäljningspipeline och prognoser för partnerkanalen
- Registrera leads och möjligheter till gemensam försäljning i partnerportaler, samordna förköpsarbete och följ upp partnerintäkter
- Hitta partnerfinansiering och använda den för kundmöjligheter
- Hantera partnerstandarder för prestation, styrkort och datainsamling
- Stödja partnercertifiering inom försäljning och teknik
- Ta fram och underhålla projektplaner, budgetar och tidsplaner
- Öka Blackbauds synlighet genom nätverkande, kampanjer och partnerevenemang
- Hitta möjligheter att föreläsa på, sponsra eller marknadsföra partnerevenemang gemensamt
- Samordna partnernas marknadsföringsplaner med Blackbauds övergripande marknadsstrategi
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet av att arbeta med eller för Microsoft, AWS eller Google
- Kommunicera tydligt och effektivt i skrift och samtal
- Förklara värdet och effekten av Blackbauds partnererbjudanden övertygande för kunder och partner
- Organisera stora informationsmängder och skapa struktur i otydliga sammanhang
- Arbeta professionellt och effektivt med ledare och kollegor på alla nivåer
- Påverka intäktsresultat i nära samarbete med säljteam
- Hantera budgetar och komplexa tidsplaner för att arrangera möten
- Arbeta självständigt med stark egen drivkraft och bidra effektivt i ett team
- Samarbeta med tvärfunktionella team, inklusive kollegor på distans i flera tidszoner
- Meriterande: förstå grundläggande molnteknik och partnerekosystem som AWS, Salesforce och Microsoft
- Vara villig att resa upp till 20 %
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- Flexibel arbetsmiljö med möjlighet till distansarbete
- Välmåend program
- 401(k)-plan med arbetsgivarmatchning
- Flexibel betald ledighet
- Föräldraledighet
- Donationsprogrammet Donations for Doers
- Djurförsäkring, juridiskt skydd och identitetsskydd
- Ersättning för studieavgifter