Blackbaud מפתחת תוכנות ענן עבור ארגונים המתמקדים בהשפעה חברתית, ובהם ארגונים ללא כוונת רווח, ארגוני צדקה ומוסדות חינוך. הפלטפורמה שלה תומכת בגיוס תרומות, בניהול תורמים ובמעורבות שלהם, וכן בפעילויות נוספות הייחודיות למגזר. שירותיה כוללים גם הדרכה, תמיכת לקוחות, משאבים למפתחים, שוק שותפים ומחקרים של מכון Blackbaud. פעילות החברה משתרעת על פני תוכנה כשירות, טכנולוגיה לארגונים ללא כוונת רווח ושירותי B2B, תוך דגש על פרטיות, אבטחה ואחריות חברתית תאגידית.
מנהל שותפויות אסטרטגיות
הובלת שותפויות עם Microsoft ו-AWS ועם המערכת האקולוגית הרחבה של Blackbaud לטכנולוגיות להשפעה חברתית. קידום מכירות משותפות, תפעול שותפים, צמיחת הכנסות ושיווק משותף.
ארצות הברית101,900 $ – 132,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- קביעת יעדי ההכנסות של Blackbaud בהתאם לאסטרטגיית השוק, ליעדי הצמיחה ולסדרי העדיפויות של תחומי הפעילות
- תיאום עם צוותי השוק המקומיים להשגת יעדי ביצועים, מעורבות והכנסות
- הערכת הצרכים של Blackbaud ושל שותפיה ואישורם
- תכנון מעורבות השותפים באמצעות קמפיינים שיווקיים, תיאום מכירות ופנייה ללקוחות
- סיוע לתחומי הפעילות בגיבוש אסטרטגיות יציאה לשוק המותאמות לשותפים
- בניית קשרי אמון עם ארגוני השותפים
- הובלת תוכנית המכירה המשותפת, לרבות יעדיה ותוצריה
- יישום תוכניות צמיחה אזוריות יחד עם צוותי היציאה לשוק הפנימיים
- כינוס צוותי המכירות הגלובליים הפנימיים וצוותי מכירות השותפים לתכנון חשבונות ולמכירה משותפת
- הרחבת הזדמנויות להעצמת המכירות והכנת תדריכי מכירות
- זיהוי ופתרון של ניגודי ערוצים אפשריים
- חיזוק הקשרים בין צוותי השותפים ושיתוף שיטות עבודה יעילות
- עדכון נתוני מכירות השותפים בשיתוף השותפים וצוותי תפעול השותפים
- פיקוח על צבר ההזדמנויות ותחזיות המכירות בערוץ השותפים
- רישום לידים והזדמנויות למכירה משותפת בפורטלים של שותפים, תיאום עבודת טרום-מכירה ומעקב אחר הכנסות השותפים
- איתור מימון של שותפים והקצאתו להזדמנויות של לקוחות
- ניהול תקני ביצועי השותפים, כרטיסי ניקוד ואיסוף נתונים
- תמיכה במאמצי הסמכה של שותפים בתחום המכירות והטכנולוגיה
- פיתוח ותחזוקה של תוכניות פרויקט, תקציבים ולוחות זמנים
- הגברת החשיפה של Blackbaud באמצעות נטוורקינג, קמפיינים ואירועי שותפים
- איתור הזדמנויות להרצות באירועי שותפים, לתת להם חסות או לשווק אותם במשותף
- תיאום תוכניות השיווק של השותפים עם אסטרטגיית השיווק הרחבה של Blackbaud
דרישות
- ניסיון של 10 שנים לפחות בעבודה עם Microsoft, AWS או Google או עבורן
- תקשורת ברורה ויעילה בכתב ובשיחה
- הצגה משכנעת ללקוחות ולשותפים של הערך וההשפעה של הצעות השותפות של Blackbaud
- ארגון כמויות גדולות של מידע ויצירת מבנה במצבים עמומים
- עבודה מקצועית ויעילה עם מנהלים ועמיתים בכל הדרגים
- השפעה על תוצאות ההכנסות בשותפות הדוקה עם צוותי המכירות
- ניהול תקציבים ולוחות זמנים מורכבים לצורך תיאום פגישות
- עבודה עצמאית עם מוטיבציה עצמית גבוהה ותרומה יעילה לצוות
- שיתוף פעולה עם צוותים רב-תחומיים, לרבות עמיתים מרוחקים באזורי זמן שונים
- יתרון להבנה של טכנולוגיות ענן מרכזיות ושל מערכות שותפים כגון AWS, Salesforce ו-Microsoft
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 20%
הטבות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- סביבת עבודה גמישה המאפשרת עבודה מרחוק
- תוכניות לרווחה
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד המעסיק
- חופשה בתשלום גמישה
- חופשת הורות
- תוכנית Donations for Doers
- ביטוח לחיות מחמד, כיסוי משפטי והגנה על זהות
- החזר שכר לימוד