Blackbaud разрабатывает облачное программное обеспечение для организаций, ориентированных на социальное воздействие, включая некоммерческие организации, благотворительные фонды и образовательные учреждения. Платформа компании поддерживает сбор средств, управление взаимодействием с донорами и другие специализированные операционные процессы, а также дополняется обучением, клиентской поддержкой, ресурсами для разработчиков, партнёрским маркетплейсом и исследованиями Blackbaud Institute. Деятельность компании охватывает SaaS, технологии для некоммерческого сектора и B2B-услуги с акцентом на конфиденциальность, безопасность и корпоративную социальную ответственность.
Менеджер по стратегическим партнёрствам
Руководите партнёрствами с Microsoft, AWS и другими участниками экосистемы технологий социального воздействия Blackbaud. Развивайте совместные продажи, партнёрские операции, рост выручки и совместный маркетинг.
Описание
- Ставить цели по выручке Blackbaud в соответствии с рыночной стратегией, планами роста и приоритетами направлений
- Координировать работу с местными командами для достижения целевых показателей эффективности, вовлечённости и выручки
- Оценивать и уточнять потребности Blackbaud и её партнёров
- Планировать взаимодействие с партнёрами с помощью маркетинговых кампаний, координации продаж и контактов с клиентами
- Помогать направлениям разрабатывать стратегии выхода на рынок с учётом партнёрств
- Выстраивать доверительные отношения с представителями партнёрских организаций
- Руководить программой совместных продаж, включая её цели и ожидаемые результаты
- Реализовывать региональные планы роста совместно с внутренними командами выхода на рынок
- Объединять глобальные внутренние команды продаж и команды партнёров для планирования работы с клиентами и совместных продаж
- Расширять возможности обучения и поддержки продаж, готовить материалы для брифингов
- Выявлять и разрешать возможные конфликты между каналами продаж
- Укреплять отношения между командами партнёров и распространять эффективные практики
- Поддерживать актуальность данных о продажах партнёров совместно с партнёрами и командами партнёрских операций
- Контролировать воронку продаж через партнёрский канал и прогнозы
- Регистрировать лиды и возможности совместных продаж на порталах партнёров, координировать предпродажную работу и отслеживать выручку от партнёров
- Находить финансирование партнёров и направлять его на клиентские возможности
- Управлять стандартами эффективности партнёров, таблицами показателей и сбором данных
- Поддерживать сертификацию партнёров в области продаж и технологий
- Разрабатывать и поддерживать планы проектов, бюджеты и графики
- Повышать узнаваемость Blackbaud благодаря нетворкингу, кампаниям и мероприятиям с партнёрами
- Находить возможности выступать на мероприятиях партнёров, быть их спонсором или совместно продвигать их
- Согласовывать планы маркетинга с партнёрами с общей маркетинговой стратегией Blackbaud
Требования
- Иметь не менее 10 лет опыта работы с Microsoft, AWS или Google либо в этих компаниях
- Чётко и эффективно излагать мысли письменно и устно
- Убедительно объяснять клиентам и партнёрам ценность и влияние партнёрских предложений Blackbaud
- Упорядочивать большие объёмы информации и структурировать работу в условиях неопределённости
- Профессионально и эффективно взаимодействовать с руководителями и коллегами на всех уровнях
- Влиять на выручку в тесном сотрудничестве с командами продаж
- Управлять бюджетами и сложными графиками для организации встреч
- Работать самостоятельно, проявляя высокую мотивацию, и эффективно взаимодействовать с командой
- Сотрудничать с межфункциональными командами, в том числе с удалёнными коллегами в разных часовых поясах
- Предпочтительно: понимать основные облачные технологии и экосистемы партнёров, например AWS, Salesforce и Microsoft
- Быть готовым к командировкам до 20% рабочего времени
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Гибкий формат удалённой работы
- Программы поддержки благополучия
- План 401(k) с взносами работодателя
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Отпуск для родителей
- Программа Donations for Doers
- Страхование домашних животных, юридическая поддержка и защита от кражи личных данных
- Возмещение расходов на обучение