戦略パートナーマネージャー
Microsoft、AWSをはじめとする幅広いエコシステムとのパートナーシップを統括し、Blackbaudの社会貢献テクノロジーを推進します。 共同販売、パートナー運営、収益拡大、共同マーケティングを推進します。
仕事内容
- 市場戦略、成長目標、事業領域の優先事項に沿ってBlackbaudの収益目標を設定する
- 地域市場チームと連携し、業績、エンゲージメント、収益の目標を達成する
- Blackbaudとパートナー双方のニーズを評価し、確認する
- マーケティングキャンペーン、営業連携、顧客への働きかけを通じたパートナーとの協業を計画する
- 各事業領域がパートナーと連携した市場展開戦略を構築できるよう支援する
- パートナー組織全体で信頼関係を築く
- 目標と成果物を含む共同販売プログラムを主導する
- 社内の市場展開チームと連携し、地域の成長計画を実行する
- 世界各地の社内営業チームとパートナー営業チームを結び、アカウント計画と共同販売を進める
- 営業支援の機会を広げ、営業向け説明資料を準備する
- 潜在的なチャネル間の競合を見つけて解決する
- パートナーチーム間の関係を強化し、効果的な取り組みを共有する
- パートナーおよびパートナー運営チームと連携し、パートナーの営業データを最新に保つ
- パートナーチャネルの案件パイプラインと予測を管理する
- パートナーポータルにリードと共同販売案件を登録し、プリセールス業務を調整してパートナー収益を追跡する
- パートナー資金を見つけ、顧客案件に活用する
- パートナーの業績基準、スコアカード、データ収集を管理する
- パートナーの営業認定および技術認定の取り組みを支援する
- プロジェクト計画、予算、スケジュールを作成し、維持する
- ネットワーキング、キャンペーン、パートナーイベントを通じてBlackbaudの認知度を高める
- パートナーイベントでの登壇、協賛、共同マーケティングの機会を見つける
- パートナーのマーケティング計画をBlackbaud全体のマーケティング戦略と調整する
応募要件
- Microsoft、AWS、Googleのいずれかと協業した経験、またはいずれかでの勤務経験が10年以上あること
- 書面および口頭で明確かつ効果的にコミュニケーションできること
- Blackbaudのパートナー向けサービスの価値と効果を、顧客やパートナーに説得力をもって説明できること
- 大量の情報を整理し、曖昧な状況でも枠組みを作れること
- あらゆる階層のリーダーや同僚と、プロフェッショナルかつ効果的に協働できること
- 営業チームと緊密に連携し、収益の成果に影響を与えられること
- 会議を調整するための予算と複雑なスケジュールを管理できること
- 高い自主性を持って自立して働き、チームにも効果的に貢献できること
- 複数のタイムゾーンにまたがるリモート勤務の同僚を含む、部門横断チームと協働できること
- 歓迎条件：AWS、Salesforce、Microsoftなどの主要なクラウド技術とパートナーエコシステムに関する知識
- 最大20%の出張に対応できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 柔軟なリモートワーク環境
- ウェルネスプログラム
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プラン
- 柔軟な有給休暇
- 育児休暇
- Donations for Doersプログラム
- ペット保険、法律相談補償、個人情報保護
- 授業料補助