Blackbaud
Blackbaud
1.001 – 5.000 Medarbejdere
B2BNonprofitSaaS
Blackbaud udvikler cloudsoftware til organisationer med fokus på social effekt, herunder nonprofitorganisationer, velgørenhedsorganisationer og uddannelsesinstitutioner. Platformen understøtter fundraising, donoradministration, engagement og andre sektorspecifikke processer og suppleres af træning, kundesupport, udviklerressourcer, en partner-markedsplads og forskning fra Blackbaud Institute. Virksomhedens arbejde omfatter SaaS, teknologi til nonprofitorganisationer og B2B-tjenester med vægt på privatliv, sikkerhed og virksomheders sociale ansvar.

Strategisk partneransvarlig

Led partnerskaber med Microsoft, AWS og det bredere økosystem for Blackbauds teknologi til social indflydelse. Skab fælles salg, partnerdrift, omsætningsvækst og fælles markedsføring.

Beskrivelse

  • Fastlæg Blackbauds omsætningsmål i tråd med markedsstrategi, vækstmål og forretningsprioriteter
  • Koordinér med lokale markedsteams for at nå mål for resultater, engagement og omsætning
  • Vurdér og bekræft Blackbauds og partnernes behov
  • Planlæg partnerengagement gennem marketingkampagner, salgssamarbejde og kundekontakt
  • Hjælp forretningsområderne med at udvikle markedsstrategier, der er afstemt med partnerne
  • Opbyg tillidsfulde relationer på tværs af partnerorganisationer
  • Led programmet for fælles salg, herunder mål og leverancer
  • Gennemfør regionale vækstplaner sammen med interne go-to-market-teams
  • Saml globale interne salgsteams og partnersalgsteams om kontoplanlægning og fælles salg
  • Udvid mulighederne for salgsunderstøttelse, og udarbejd salgsbriefinger
  • Identificér og løs potentielle kanalkonflikter
  • Styrk relationerne på tværs af partnerteams, og del effektive metoder
  • Hold partnernes salgsdata opdaterede sammen med partnerne og partnerdriftsteams
  • Overvåg partnerkanalens salgspipeline og prognoser
  • Registrér leads og muligheder for fælles salg i partnerportaler, koordinér presales-arbejde, og følg partneromsætningen
  • Find partnerfinansiering, og anvend den på kundemuligheder
  • Administrér partnernes præstationsstandarder, scorecards og dataindsamling
  • Understøt partnercertificering inden for salg og teknik
  • Udarbejd og vedligehold projektplaner, budgetter og tidsplaner
  • Øg Blackbauds synlighed gennem netværk, kampagner og partnerevents
  • Find muligheder for at holde oplæg på, sponsorere eller markedsføre partnerevents i fællesskab
  • Koordinér partnernes marketingplaner med Blackbauds overordnede marketingstrategi

Krav

  • Have mindst 10 års erfaring med at arbejde med eller for Microsoft, AWS eller Google
  • Kommunikere klart og effektivt skriftligt og mundtligt
  • Forklare værdien og effekten af Blackbauds partnertilbud overbevisende til kunder og partnere
  • Organisere store mængder information og skabe struktur i uklare situationer
  • Arbejde professionelt og effektivt med ledere og kolleger på alle niveauer
  • Påvirke omsætningsresultater i tæt samarbejde med salgsteams
  • Håndtere budgetter og komplekse tidsplaner for at arrangere møder
  • Arbejde selvstændigt med stor selvmotivation og bidrage effektivt til et team
  • Samarbejde med tværfunktionelle teams, herunder kolleger på afstand i flere tidszoner
  • Foretrukket: forstå grundlæggende cloudteknologier og partnerøkosystemer som AWS, Salesforce og Microsoft
  • Være villig til at rejse op til 20 %

Fordele

  • Dækning af læge-, tandlæge- og synsbehandling
  • Fleksibelt arbejdsmiljø med mulighed for fjernarbejde
  • Trivselsprogrammer
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
  • Fleksibel betalt frihed
  • Forældreorlov
  • Donations for Doers-program
  • Kæledyrsforsikring, juridisk dækning og identitetsbeskyttelse
  • Tilskud til undervisningsudgifter

Relaterede job

ACT | The Alliance for Climate Transition

Ledende ingeniør i indlejret firmware (hybrid, Pennsylvania)

ACT | The Alliance for Climate Transition

Led firmwarearkitekturen og sikkerhedscertificeringen af ConnectDERs udstyr til ren energi. Udvikl sikker måling, styring, kommunikation og trådløse opdateringer fra prototype til produktion.

Åbn
WithCoverage

Kundeservicechef, erhvervsforsikring

WithCoverage
51 – 200 Medarbejdere
ForsikringJuraRådgivning

Hjælp erhvervskunder hos WithCoverage med servicehenvendelser, spørgsmål om dækning og fornyelse af forsikringer. Koordinér med risiko rådgivere og kunder, så oplysninger, dokumentation og fornyelsesarbejde følger planen.

Åbn
Nirvana Insurance

Programleder for erhvervsforsikring og risikovurdering

Nirvana Insurance
51 – 200 Medarbejdere
Forsikring

Stå i spidsen for strategien og den rentable vækst af erhvervsforsikringsprogrammer på Nirvanas AI-baserede platform. Ansvar for risikovurdering, distribution, kapacitetspartnere og teams, efterhånden som programmerne vokser.

Åbn