Hansen Technologies udvikler software og leverer tjenester til virksomheder inden for energi, telekommunikation og betalings-tv. Virksomhedens produkter understøtter fakturering, kundeservice og datahåndtering og hjælper mere end 600 kunder i over 80 lande med at tilpasse sig skiftende tjenester og forretningsmodeller, herunder dem, der formes af 5G og vedvarende energi.
Partneransvarlig, Nordamerika
Opbyg Hansens partnernetværk i Nordamerika fra bunden. Udvikl alliancer, partneruddannelsesprogrammer og partnergenererede salgsmuligheder, der understøtter væksten inden for virksomhedssoftware.
Beskrivelse
- Etabler Hansens partnerkanal i Nordamerika fra bunden
- Rekruttér og onboard strategiske partnere i hele Nordamerika
- Opbyg relationer til regionale systemintegratorer med fokus på forsyningsvirksomheder, hyperscalere, teknologipartnere og rådgivningsfirmaer
- Udarbejd forretningsplaner for partnere, der skaber en kvalificeret salgspipeline og understøtter vedvarende omsætningsvækst
- Design og gennemfør partneruddannelsesprogrammer
- Tilpas partneraktiviteter til regionale vækstmål i samarbejde med regionale EVP'er, kundeansvarlige samt salgs- og leveranceteams
- Understøt fælles salgsmuligheder og kundeplaner for specifikke konti
- Etabler og vedligehold partnerdrift, onboardingrammer og resultatmål
- Administrer kommercielle partnerrelationer, samarbejdsplaner, resultatforventninger og forretningsgennemgange
- Repræsenter Hansen ved kunde-, partner- og branchearrangementer i Nordamerika
- Rejs i USA og Canada for at opbygge relationer på ledelsesniveau og understøtte strategiske muligheder
Krav
- Baggrund inden for partnermanagement, alliancer, kanalsalg eller forretningsudvikling inden for virksomhedssoftware, SaaS eller teknologitjenester
- Dokumenteret succes med at opbygge partnerrelationer, der skaber målbare salgsmuligheder og kommercielle resultater
- Erfaring med systemintegratorer, cloududbydere, teknologipartnere eller konsulentorganisationer
- Stærk kommerciel dømmekraft og gode evner til at opbygge relationer
- Evne til at påvirke interne og eksterne interessenter
- Erfaring med at understøtte partnersalgsdrevet salg, fælles salg og vækstprogrammer for partnerkanaler
- Evne til at arbejde selvstændigt og opbygge programmer, processer og relationer fra bunden
- Fremragende kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
- Erfaring inden for forsyning, energi, telekommunikation eller virksomhedsteknologi er en fordel
- Villighed til at rejse i USA og Canada
Fordele
- Bliv en del af et mangfoldigt, inkluderende og samarbejdsorienteret globalt team
- Arbejd for en arbejdsgiver med lige muligheder
- Arbejd på tværs af regioner sammen med dygtige teams