Hansen Technologies razvija softver i pruža usluge tvrtkama iz energetskog sektora, telekomunikacija i plaćene televizije. Njegovi proizvodi podržavaju naplatu, brigu o korisnicima i upravljanje podacima te pomažu više od 600 klijenata u više od 80 zemalja da se prilagode promjenjivim uslugama i poslovnim modelima, uključujući one koje oblikuju 5G i obnovljivi izvori energije.
Voditelj partnerskih odnosa za Sjevernu Ameriku
Od temelja izgradite partnerski ekosustav Hansen Technologiesa u Sjevernoj Americi. Razvijajte savezništva, programe za partnere i prodajne prilike koje podupiru rast poslovnog softvera.
Opis
- Od temelja uspostavite Hansenov partnerski kanal u Sjevernoj Americi
- Pronađite i uključite strateške partnere diljem Sjeverne Amerike
- Razvijajte odnose s regionalnim integratorima sustava usmjerenima na komunalne djelatnosti, pružateljima usluga računalstva u oblaku velikih razmjera, tehnološkim partnerima i savjetodavnim tvrtkama
- Izrađujte poslovne planove s partnerima koji stvaraju kvalificirane prodajne prilike i podupiru održiv rast prihoda
- Osmislite i provodite programe za osposobljavanje partnera
- Uskladite aktivnosti partnera s ciljevima regionalnog rasta u suradnji s regionalnim izvršnim potpredsjednicima, voditeljima korisničkih računa te prodajnim i isporučnim timovima
- Podupirite zajedničku prodaju i planove angažmana usmjerene na pojedine korisničke račune
- Uspostavite i održavajte partnerske operacije, okvire za uključivanje partnera i mjere uspješnosti
- Upravljajte komercijalnim odnosima s partnerima, planovima angažmana, očekivanjima u pogledu uspješnosti i poslovnim pregledima
- Predstavljajte Hansen na događanjima za klijente, partnere i djelatnostima diljem Sjeverne Amerike
- Putujte po Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi radi izgradnje odnosa s rukovoditeljima i podrške strateškim prilikama
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju partnerima, savezništvima, prodaji putem kanala ili razvoju poslovanja u području poslovnog softvera, SaaS-a ili tehnoloških usluga
- Dokazani uspjeh u izgradnji partnerskih odnosa koji donose mjerljive prodajne prilike i komercijalne rezultate
- Iskustvo u radu s integratorima sustava, pružateljima usluga u oblaku, tehnološkim partnerima ili savjetodavnim organizacijama
- Razvijena poslovna prosudba i vještine izgradnje odnosa
- Sposobnost utjecanja na interne i vanjske dionike
- Iskustvo u podršci prodaji koju vode partneri, zajedničkoj prodaji i programima rasta prodajnih kanala
- Sposobnost samostalnog rada i stvaranja programa, procesa i odnosa od samog početka
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Iskustvo u komunalnim djelatnostima, energetici, telekomunikacijama ili poslovnoj tehnologiji prednost je
- Spremnost na putovanja po Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi
Pogodnosti
- Pridružite se raznolikom, uključivom globalnom timu koji njeguje suradnju
- Radite za poslodavca koji pruža jednake mogućnosti
- Surađujte s talentiranim timovima u različitim regijama