Hansen Technologies
Hansen Technologies
Hansen Technologies entwickelt Software und bietet Dienstleistungen für Unternehmen aus den Bereichen Energie, Telekommunikation und Pay-TV. Die Produkte unterstützen Abrechnung, Kundenservice und Datenmanagement und helfen mehr als 600 Kunden in über 80 Ländern, sich an veränderte Dienstleistungen und Geschäftsmodelle anzupassen, darunter Entwicklungen im Zusammenhang mit 5G und erneuerbaren Energien.

Partner Manager Nordamerika

Gestalten Sie das Partnerökosystem von Hansen Technologies in Nordamerika von Grund auf. Entwickeln Sie Allianzen, Enablement-Programme und partnergenerierte Vertriebspipeline, um das Wachstum von Unternehmenssoftware zu fördern.

Beschreibung

  • Bauen Sie Hansens Partnerkanal in Nordamerika von Grund auf auf
  • Gewinnen Sie strategische Partner in ganz Nordamerika und begleiten Sie deren Onboarding
  • Knüpfen Sie Beziehungen zu regionalen, auf Versorgungsunternehmen spezialisierten Systemintegratoren, Hyperscalern, Technologiepartnern und Beratungsfirmen
  • Erstellen Sie Geschäftspläne für Partner, die qualifizierte Vertriebspipeline generieren und nachhaltiges Umsatzwachstum fördern
  • Konzipieren und vermitteln Sie Enablement-Programme für Partner
  • Stimmen Sie die Partneraktivitäten in Zusammenarbeit mit regionalen EVPs, Account Managern sowie Sales- und Delivery-Teams auf die regionalen Wachstumsziele ab
  • Unterstützen Sie gemeinsame Vertriebschancen und kontobasierte Engagement-Pläne
  • Richten Sie Partnerabläufe, Onboarding-Rahmenwerke und Leistungsmessungen ein und pflegen Sie diese
  • Verwalten Sie kommerzielle Partnerbeziehungen, Engagement-Pläne, Leistungserwartungen und Geschäftsreviews
  • Repräsentieren Sie Hansen bei Kunden-, Partner- und Branchenveranstaltungen in ganz Nordamerika
  • Reisen Sie durch die Vereinigten Staaten und Kanada, um Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und strategische Chancen zu unterstützen

Anforderungen

  • Erfahrung im Partnermanagement, im Allianzmanagement, im Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung für Unternehmenssoftware, SaaS oder Technologiedienstleistungen
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerbeziehungen, die messbare Vertriebspipeline und Geschäftsergebnisse erzielen
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Cloud-Anbietern, Technologiepartnern oder Beratungsunternehmen
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau
  • Fähigkeit, interne und externe Beteiligte zu überzeugen
  • Erfahrung mit partnergeführtem Vertrieb, gemeinsamem Vertrieb und Programmen zum Ausbau von Vertriebskanälen
  • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Programme, Prozesse sowie Beziehungen von Grund auf aufzubauen
  • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energie, Telekommunikation oder Unternehmenstechnologie ist von Vorteil
  • Bereitschaft zu Reisen durch die Vereinigten Staaten und Kanada

Zusatzleistungen

  • Werden Sie Teil eines vielfältigen, inklusiven und kooperativen globalen Teams
  • Arbeiten Sie bei einem Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
  • Arbeiten Sie regionsübergreifend mit talentierten Teams zusammen

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