Hansen Technologies arendab tarkvara ja pakub teenuseid energia-, telekommunikatsiooni- ja tasulise televisiooni ettevõtetele. Selle tooted toetavad arveldamist, klienditeenindust ja andmehaldust. Üle 600 kliendi enam kui 80 riigis kasutab neid muutuva teenusevaliku ja ärimudelitega kohanemiseks, sealhulgas 5G ja taastuvenergiaga seotud muutustega toimetulekuks.
Partnerlussuhete juht, Põhja-Ameerika
Loo Hansen Technologiesi Põhja-Ameerika partnerivõrgustik algusest peale. Arenda koostöösuhteid, partnerite koolitusprogramme ja partnerite kaudu tekkivat müügivõimaluste voogu, et toetada ettevõttetarkvara kasvu.
Kirjeldus
- Loo Hanseni Põhja-Ameerika partnerkanal algusest peale
- Leia strateegilised partnerid kogu Põhja-Ameerikast ja korralda nende sisseelamine
- Loo suhted kommunaalteenuste valdkonnale keskendunud piirkondlike süsteemiintegraatorite, hüperskaalujate, tehnoloogiapartnerite ja nõustamisfirmadega
- Koosta partnerite äriplaanid, mis loovad kvalifitseeritud müügivõimalusi ja toetavad püsivat tulude kasvu
- Kavanda ja vii ellu partnerite koolitusprogramme
- Seo partnerite tegevus piirkondlike kasvueesmärkidega, tehes koostööd piirkondlike EVP-de, kliendihaldurite ning müügi- ja tarnemeeskondadega
- Toeta ühismüügi võimalusi ja kontopõhiseid kaasamisplaane
- Loo ja halda partnertegevuse töökorraldust, sisseelamisraamistikke ja tulemuslikkuse mõõdikuid
- Halda ärilisi partnerlussuhteid, kaasamisplaane, tulemusootusi ja äritegevuse ülevaateid
- Esinda Hansenit kliendi-, partneri- ja valdkonnaüritustel kogu Põhja-Ameerikas
- Reisi Ameerika Ühendriikides ja Kanadas, et luua suhteid juhtidega ning toetada strateegilisi võimalusi
Nõuded
- Kogemus partnerihalduse, strateegiliste liitude, kanalipõhise müügi või äriarendusega ettevõttetarkvara, SaaS-i või tehnoloogiateenuste valdkonnas
- Tõendatud edu partnerlussuhete loomisel, mis toovad mõõdetavaid müügivõimalusi ja äritulemusi
- Kogemus süsteemiintegraatorite, pilveteenuse pakkujate, tehnoloogiapartnerite või konsultatsiooniettevõtetega töötamisel
- Tugev äriline otsustusvõime ja suhete loomise oskus
- Oskus mõjutada ettevõttesiseseid ja -väliseid sidusrühmi
- Kogemus partnerite juhitud müügi, ühismüügi ja kanalikasvu programmide toetamisel
- Oskus töötada iseseisvalt ning luua programme, protsesse ja suhteid algusest peale
- Väga hea suhtlemis-, esinemis- ja läbirääkimisoskus
- Kommunaalteenuste, energeetika, telekommunikatsiooni või ettevõttetehnoloogia valdkonna kogemus tuleb kasuks
- Valmidus reisida Ameerika Ühendriikides ja Kanadas
Hüved
- Liitu mitmekesise, kaasava ja koostööle suunatud ülemaailmse meeskonnaga
- Tööta võrdseid võimalusi pakkuva tööandja juures
- Tee eri piirkondades koostööd andekate meeskondadega