Η Hansen Technologies αναπτύσσει λογισμικό και παρέχει υπηρεσίες σε εταιρείες ενέργειας, τηλεπικοινωνιών και συνδρομητικής τηλεόρασης. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη χρέωση, την εξυπηρέτηση πελατών και τη διαχείριση δεδομένων, βοηθώντας περισσότερους από 600 πελάτες σε πάνω από 80 χώρες να προσαρμόζονται σε υπηρεσίες και επιχειρηματικά μοντέλα που αλλάζουν, μεταξύ άλλων λόγω του 5G και των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
Διευθυντής Συνεργατών, Βόρεια Αμερική
Δημιουργήστε από το μηδέν το οικοσύστημα συνεργατών της Hansen Technologies στη Βόρεια Αμερική. Αναπτύξτε συμμαχίες, προγράμματα υποστήριξης συνεργατών και ευκαιρίες πωλήσεων που προέρχονται από συνεργάτες, για να στηρίξετε την ανάπτυξη επιχειρησιακού λογισμικού.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε από το μηδέν το κανάλι συνεργατών της Hansen στη Βόρεια Αμερική
- Προσελκύστε και εντάξτε στρατηγικούς συνεργάτες σε όλη τη Βόρεια Αμερική
- Αναπτύξτε σχέσεις με περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων που εστιάζουν στις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, παρόχους υπερκλίμακας, τεχνολογικούς συνεργάτες και συμβουλευτικές εταιρείες
- Καταρτίστε επιχειρηματικά σχέδια συνεργατών που δημιουργούν κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων και στηρίζουν τη διατηρήσιμη αύξηση εσόδων
- Σχεδιάστε και υλοποιήστε προγράμματα υποστήριξης και κατάρτισης συνεργατών
- Ευθυγραμμίστε τη δραστηριότητα των συνεργατών με τους περιφερειακούς στόχους ανάπτυξης, σε συνεργασία με περιφερειακούς εκτελεστικούς αντιπροέδρους, διαχειριστές λογαριασμών και ομάδες πωλήσεων και υλοποίησης
- Υποστηρίξτε ευκαιρίες κοινών πωλήσεων και σχέδια συνεργασίας ανά λογαριασμό
- Οργανώστε και διατηρήστε τις λειτουργίες συνεργατών, τα πλαίσια ένταξης και τα μέτρα απόδοσης
- Διαχειριστείτε τις εμπορικές σχέσεις με συνεργάτες, τα σχέδια συνεργασίας, τις προσδοκίες απόδοσης και τις επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Εκπροσωπήστε τη Hansen σε εκδηλώσεις πελατών, συνεργατών και κλάδου σε όλη τη Βόρεια Αμερική
- Ταξιδεύετε στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά για να αναπτύσσετε σχέσεις με ανώτερα στελέχη και να υποστηρίζετε στρατηγικές ευκαιρίες
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στη διαχείριση συνεργατών, στις συμμαχίες, στις πωλήσεις μέσω καναλιών ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον τομέα επιχειρησιακού λογισμικού, λογισμικού ως υπηρεσίας ή τεχνολογικών υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες που αποφέρουν μετρήσιμες ευκαιρίες πωλήσεων και εμπορικά αποτελέσματα
- Εμπειρία συνεργασίας με ολοκληρωτές συστημάτων, παρόχους υπολογιστικού νέφους, τεχνολογικούς συνεργάτες ή συμβουλευτικούς οργανισμούς
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων
- Ικανότητα επιρροής εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία στην υποστήριξη πωλήσεων μέσω συνεργατών, κοινών πωλήσεων και προγραμμάτων ανάπτυξης καναλιών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και δημιουργίας προγραμμάτων, διαδικασιών και σχέσεων από το μηδέν
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαπραγμάτευσης
- Η εμπειρία στις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, στην ενέργεια, στις τηλεπικοινωνίες ή στην επιχειρησιακή τεχνολογία αποτελεί πλεονέκτημα
- Διάθεση για ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά
Παροχές
- Γίνετε μέλος μιας ποικιλόμορφης, συμπεριληπτικής και συνεργατικής παγκόσμιας ομάδας
- Εργαστείτε σε εργοδότη ίσων ευκαιριών
- Συνεργαστείτε με ταλαντούχες ομάδες σε διαφορετικές περιοχές