A Hansen Technologies desenvolve softwares e presta serviços para empresas de energia, telecomunicações e TV por assinatura. Seus produtos dão suporte a faturamento, atendimento ao cliente e gerenciamento de dados, ajudando mais de 600 clientes em mais de 80 países a se adaptar a serviços e modelos de negócios em constante mudança, inclusive os impulsionados pelo 5G e pelas energias renováveis.
Gerente de Parcerias, América do Norte
Construa do zero o ecossistema de parceiros da Hansen Technologies na América do Norte. Desenvolva alianças, programas de capacitação e oportunidades comerciais para apoiar o crescimento de software empresarial.
Descrição
- Estabelecer do zero o canal de parceiros da Hansen na América do Norte
- Recrutar e integrar parceiros estratégicos em toda a América do Norte
- Construir relacionamentos com integradores regionais de sistemas especializados em serviços públicos, provedores de nuvem em grande escala, parceiros de tecnologia e consultorias
- Criar planos de negócios com parceiros que gerem oportunidades qualificadas e sustentem o crescimento da receita
- Desenvolver e conduzir programas de capacitação para parceiros
- Alinhar as atividades dos parceiros aos objetivos regionais de crescimento, em colaboração com vice-presidentes executivos regionais, gerentes de contas e equipes de vendas e entrega
- Apoiar oportunidades de vendas conjuntas e planos de engajamento por conta
- Estruturar e manter operações com parceiros, processos de integração e métricas de desempenho
- Gerenciar relacionamentos comerciais com parceiros, planos de engajamento, expectativas de desempenho e revisões de negócios
- Representar a Hansen em eventos de clientes, parceiros e do setor em toda a América do Norte
- Viajar pelos Estados Unidos e Canadá para construir relacionamentos com executivos e apoiar oportunidades estratégicas
Requisitos
- Experiência em gestão de parcerias, alianças, vendas por canais ou desenvolvimento de negócios em software empresarial, SaaS ou serviços de tecnologia
- Histórico comprovado na construção de relacionamentos com parceiros que gerem oportunidades e resultados comerciais mensuráveis
- Experiência com integradores de sistemas, provedores de nuvem, parceiros de tecnologia ou consultorias
- Forte discernimento comercial e habilidade para construir relacionamentos
- Capacidade de influenciar públicos internos e externos
- Experiência apoiando vendas conduzidas por parceiros, vendas conjuntas e programas de crescimento de canais
- Capacidade de trabalhar de forma independente e criar programas, processos e relacionamentos do zero
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Experiência nos setores de serviços públicos, energia, telecomunicações ou tecnologia empresarial será considerada um diferencial
- Disponibilidade para viajar pelos Estados Unidos e Canadá
Benefícios
- Faça parte de uma equipe global diversa, inclusiva e colaborativa
- Trabalhe em uma empresa que oferece oportunidades iguais
- Atue em diferentes regiões ao lado de equipes talentosas