Hansen Technologies разрабатывает программное обеспечение и оказывает услуги компаниям в сферах энергетики, телекоммуникаций и платного телевидения. Ее продукты поддерживают выставление счетов, обслуживание клиентов и управление данными, помогая более чем 600 клиентам в более чем 80 странах адаптироваться к изменениям в услугах и бизнес-моделях, в том числе под влиянием 5G и возобновляемой энергетики.
Менеджер по партнёрствам, Северная Америка
Создавайте с нуля партнёрскую экосистему Hansen Technologies в Северной Америке. Развивайте альянсы, программы поддержки партнёров и поток потенциальных сделок для роста корпоративного ПО.
Описание
- Создайте с нуля партнёрский канал Hansen в Северной Америке
- Привлекайте стратегических партнёров по всей Северной Америке и помогайте им начать работу
- Выстраивайте отношения с региональными системными интеграторами, специализирующимися на коммунальном секторе, гиперскейлерами, технологическими партнёрами и консалтинговыми компаниями
- Разрабатывайте бизнес-планы для партнёров, которые формируют квалифицированный поток потенциальных сделок и обеспечивают устойчивый рост выручки
- Разрабатывайте и проводите программы поддержки партнёров
- Согласовывайте деятельность партнёров с региональными целями роста совместно с региональными исполнительными вице-президентами, менеджерами по работе с клиентами, отделами продаж и внедрения
- Поддерживайте совместные продажи и планы взаимодействия с целевыми клиентами
- Создавайте и поддерживайте операционные процессы для работы с партнёрами, системы адаптации и показатели эффективности
- Управляйте коммерческими отношениями с партнёрами, планами взаимодействия, ожиданиями по результатам и обзорами бизнеса
- Представляйте Hansen на мероприятиях для клиентов, партнёров и отраслевых мероприятиях по всей Северной Америке
- Путешествуйте по США и Канаде, чтобы выстраивать отношения с руководителями и поддерживать стратегические возможности
Требования
- Опыт управления партнёрствами, альянсами, канальными продажами или развития бизнеса в сфере корпоративного ПО, SaaS или технологических услуг
- Подтверждённые успехи в выстраивании партнёрских отношений, обеспечивающих измеримый поток потенциальных сделок и коммерческие результаты
- Опыт работы с системными интеграторами, облачными провайдерами, технологическими партнёрами или консалтинговыми организациями
- Развитое коммерческое мышление и навыки выстраивания отношений
- Умение влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц
- Опыт поддержки продаж через партнёров, совместных продаж и программ развития каналов
- Умение самостоятельно работать и создавать программы, процессы и отношения с нуля
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Опыт работы в коммунальном хозяйстве, энергетике, телекоммуникациях или корпоративных технологиях будет преимуществом
- Готовность к поездкам по США и Канаде
Преимущества
- Работа в разнообразной, инклюзивной и сплочённой международной команде
- Работа в компании, предоставляющей равные возможности
- Сотрудничество с талантливыми командами в разных регионах