Hansen Technologies phát triển phần mềm và cung cấp dịch vụ cho các công ty trong lĩnh vực năng lượng, viễn thông và truyền hình trả tiền. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ thanh toán, chăm sóc khách hàng và quản lý dữ liệu, giúp hơn 600 khách hàng tại hơn 80 quốc gia thích ứng với các dịch vụ và mô hình kinh doanh luôn thay đổi, bao gồm những thay đổi do 5G và năng lượng tái tạo thúc đẩy.
Quản lý đối tác, Bắc Mỹ
Xây dựng hệ sinh thái đối tác của Hansen Technologies tại Bắc Mỹ từ đầu. Phát triển liên minh, chương trình hỗ trợ đối tác và nguồn cơ hội kinh doanh do đối tác giới thiệu để thúc đẩy tăng trưởng phần mềm doanh nghiệp.
Mô tả
- Xây dựng kênh đối tác của Hansen tại Bắc Mỹ từ đầu
- Tuyển dụng và hướng dẫn hội nhập cho các đối tác chiến lược trên khắp Bắc Mỹ
- Phát triển quan hệ với các đơn vị tích hợp hệ thống khu vực chuyên về ngành tiện ích, nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn, đối tác công nghệ và công ty tư vấn
- Lập kế hoạch kinh doanh với đối tác nhằm tạo nguồn cơ hội kinh doanh đủ tiêu chuẩn và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu bền vững
- Thiết kế và triển khai các chương trình hỗ trợ đối tác
- Phối hợp hoạt động của đối tác với mục tiêu tăng trưởng khu vực cùng các Phó Chủ tịch Điều hành khu vực, Quản lý Khách hàng, đội ngũ Kinh doanh và Triển khai
- Hỗ trợ các cơ hội bán hàng phối hợp và kế hoạch tương tác theo từng khách hàng
- Thiết lập và duy trì hoạt động đối tác, khung hướng dẫn hội nhập và thước đo hiệu quả
- Quản lý quan hệ thương mại với đối tác, kế hoạch tương tác, kỳ vọng về hiệu quả và các buổi đánh giá kinh doanh
- Đại diện Hansen tại các sự kiện khách hàng, đối tác và ngành trên khắp Bắc Mỹ
- Công tác tại Hoa Kỳ và Canada để xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và hỗ trợ các cơ hội chiến lược
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong quản lý đối tác, liên minh, bán hàng qua kênh hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp, SaaS hoặc dịch vụ công nghệ
- Đạt thành công rõ rệt trong việc xây dựng quan hệ đối tác tạo ra nguồn cơ hội kinh doanh và kết quả thương mại có thể đo lường
- Có kinh nghiệm làm việc với các đơn vị tích hợp hệ thống, nhà cung cấp dịch vụ đám mây, đối tác công nghệ hoặc tổ chức tư vấn
- Có khả năng đánh giá thương mại và xây dựng quan hệ tốt
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Có kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng do đối tác dẫn dắt, bán hàng phối hợp và các chương trình phát triển kênh
- Có khả năng làm việc độc lập và xây dựng chương trình, quy trình cũng như quan hệ từ đầu
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực tiện ích, năng lượng, viễn thông hoặc công nghệ doanh nghiệp là một lợi thế
- Sẵn sàng công tác tại Hoa Kỳ và Canada
Phúc lợi
- Tham gia đội ngũ toàn cầu đa dạng, hòa nhập và hợp tác
- Làm việc cho một nhà tuyển dụng bảo đảm cơ hội bình đẳng
- Làm việc xuyên khu vực cùng các đội ngũ tài năng