Hansen Technologies
Hansen Technologies
تطوّر Hansen Technologies البرمجيات وتقدّم الخدمات لشركات الطاقة والاتصالات والتلفزيون المدفوع. وتدعم منتجاتها الفوترة وخدمة العملاء وإدارة البيانات، وتساعد أكثر من 600 عميل في أكثر من 80 دولة على التكيّف مع الخدمات ونماذج الأعمال المتغيرة، بما فيها تلك التي تشكّلها تقنية الجيل الخامس والطاقة المتجددة.

مدير الشراكات، أمريكا الشمالية

أنشئ منظومة شركاء Hansen Technologies في أمريكا الشمالية من الصفر. طوّر التحالفات وبرامج التمكين والفرص البيعية الواردة من الشركاء لدعم نمو برمجيات المؤسسات.

الوصف

  • أنشئ قناة شركاء Hansen في أمريكا الشمالية من الصفر
  • استقطب الشركاء الاستراتيجيين في أنحاء أمريكا الشمالية وابدأ العمل معهم
  • طوّر العلاقات مع شركات تكامل الأنظمة الإقليمية المتخصصة في المرافق، ومزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق، وشركاء التكنولوجيا، والشركات الاستشارية
  • أعد خطط أعمال للشركاء تولّد فرصاً مؤهلة وتدعم نمو الإيرادات المستدام
  • صمّم برامج تمكين الشركاء ونفّذها
  • نسّق أنشطة الشركاء مع أهداف النمو الإقليمية بالتعاون مع نواب الرؤساء التنفيذيين الإقليميين ومديري الحسابات وفرق المبيعات والتنفيذ
  • ادعم فرص البيع المشترك وخطط التفاعل القائمة على الحسابات
  • أنشئ عمليات الشركاء وأطر انضمامهم ومقاييس الأداء، وحافظ عليها
  • أدر العلاقات التجارية مع الشركاء وخطط التفاعل وتوقعات الأداء ومراجعات الأعمال
  • مثّل Hansen في فعاليات العملاء والشركاء والقطاع في أنحاء أمريكا الشمالية
  • سافر في الولايات المتحدة وكندا لبناء علاقات مع القيادات التنفيذية ودعم الفرص الاستراتيجية

المتطلبات

  • خبرة في إدارة الشراكات أو التحالفات أو مبيعات القنوات أو تطوير الأعمال في مجال برمجيات المؤسسات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات التقنية
  • سجل مثبت في بناء علاقات شراكة تحقق فرصاً تجارية ونتائج ملموسة
  • خبرة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة أو مزودي الخدمات السحابية أو شركاء التكنولوجيا أو المؤسسات الاستشارية
  • حس تجاري قوي ومهارات في بناء العلاقات
  • القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة داخل المؤسسة وخارجها
  • خبرة في دعم المبيعات التي يقودها الشركاء والبيع المشترك وبرامج نمو القنوات
  • القدرة على العمل باستقلالية وإنشاء البرامج والعمليات والعلاقات من الصفر
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
  • تُعد الخبرة في المرافق أو الطاقة أو الاتصالات أو تقنيات المؤسسات ميزة إضافية
  • الاستعداد للسفر في أنحاء الولايات المتحدة وكندا

المزايا

  • انضم إلى فريق عالمي متنوع وشامل وتعاوني
  • العمل لدى جهة توظف على أساس تكافؤ الفرص
  • العمل عبر مناطق متعددة إلى جانب فرق موهوبة