Hansen Technologies tworzy oprogramowanie i świadczy usługi dla firm z branży energetycznej, telekomunikacyjnej oraz płatnej telewizji. Jej produkty wspierają rozliczenia, obsługę klienta i zarządzanie danymi, pomagając ponad 600 klientom w przeszło 80 krajach dostosowywać się do zmian w usługach i modelach biznesowych, w tym tych związanych z 5G i energią odnawialną.
Menedżer ds. partnerstw, Ameryka Północna
Zbuduj od podstaw ekosystem partnerów Hansen Technologies w Ameryce Północnej. Rozwijaj sojusze, programy wsparcia partnerów i pozyskiwany przez nich portfel szans sprzedażowych, wspierając rozwój oprogramowania dla firm.
Opis
- Zbuduj od podstaw kanał partnerski Hansen w Ameryce Północnej
- Pozyskuj partnerów strategicznych w całej Ameryce Północnej i wdrażaj ich do współpracy
- Nawiązuj relacje z regionalnymi integratorami systemów obsługującymi sektor użyteczności publicznej, dostawcami usług hiperskalowych, partnerami technologicznymi i firmami doradczymi
- Twórz plany biznesowe partnerów, które zapewnią kwalifikowany portfel szans sprzedażowych i trwały wzrost przychodów
- Projektuj i realizuj programy wsparcia partnerów
- Uzgadniaj działania partnerów z regionalnymi celami wzrostu we współpracy z regionalnymi wiceprezesami wykonawczymi, menedżerami ds. klientów oraz zespołami sprzedaży i wdrożeń
- Wspieraj wspólną sprzedaż i plany zaangażowania dostosowane do konkretnych klientów
- Uruchamiaj i utrzymuj operacje partnerskie, ramy wdrażania oraz mierniki wyników
- Zarządzaj komercyjnymi relacjami z partnerami, planami współpracy, oczekiwaniami dotyczącymi wyników i przeglądami biznesowymi
- Reprezentuj Hansen podczas wydarzeń dla klientów i partnerów oraz wydarzeń branżowych w całej Ameryce Północnej
- Podróżuj po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, aby budować relacje z kadrą kierowniczą i wspierać strategiczne szanse
Wymagania
- Doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami, sojuszami, sprzedażą kanałową lub rozwoju biznesu w obszarze oprogramowania dla firm, SaaS albo usług technologicznych
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji partnerskich przynoszących mierzalny portfel szans sprzedażowych i wyniki komercyjne
- Doświadczenie we współpracy z integratorami systemów, dostawcami usług chmurowych, partnerami technologicznymi lub firmami konsultingowymi
- Dobre wyczucie biznesowe i umiejętność budowania relacji
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych
- Doświadczenie we wspieraniu sprzedaży prowadzonej przez partnerów, wspólnej sprzedaży i programów rozwoju kanałów
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz tworzenia od podstaw programów, procesów i relacji
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Doświadczenie w sektorze użyteczności publicznej, energetyce, telekomunikacji lub technologiach dla firm będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
Benefity
- Praca w zróżnicowanym, inkluzywnym i współpracującym globalnym zespole
- Praca u pracodawcy zapewniającego równe szanse
- Współpraca z utalentowanymi zespołami w różnych regionach