Hansen Technologies는 에너지, 통신, 유료 TV 기업을 위한 소프트웨어를 개발하고 서비스를 제공합니다. 제품은 과금, 고객 관리, 데이터 관리를 지원하며, 80개국이 넘는 지역의 600여 고객이 5G와 재생에너지로 인한 변화를 비롯해 변화하는 서비스와 비즈니스 모델에 대응하도록 돕습니다.
북미 파트너 매니저
Hansen Technologies의 북미 파트너 생태계를 처음부터 구축합니다. 제휴 관계를 개발하고 파트너 역량 강화 프로그램과 파트너 유입 영업 기회를 마련해 엔터프라이즈 소프트웨어 성장을 지원합니다.
설명
- Hansen의 북미 파트너 채널을 처음부터 구축합니다
- 북미 전역에서 전략적 파트너를 모집하고 온보딩합니다
- 유틸리티 분야에 집중하는 지역 시스템 통합업체, 하이퍼스케일러, 기술 파트너 및 자문 회사를 대상으로 관계를 구축합니다
- 검증된 영업 기회를 창출하고 지속적인 매출 성장을 지원하는 파트너 사업 계획을 수립합니다
- 파트너 역량 강화 프로그램을 설계하고 제공합니다
- 지역 EVP, 어카운트 매니저, 영업 및 딜리버리 팀과 협력해 파트너 활동을 지역 성장 목표에 맞춥니다
- 공동 판매 기회와 어카운트 기반 참여 계획을 지원합니다
- 파트너 운영, 온보딩 체계 및 성과 지표를 마련하고 유지합니다
- 상업적 파트너 관계, 참여 계획, 성과 기대치 및 비즈니스 리뷰를 관리합니다
- 북미 전역의 고객, 파트너 및 업계 행사에서 Hansen을 대표합니다
- 미국과 캐나다를 출장하며 경영진 관계를 구축하고 전략적 기회를 지원합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS 또는 기술 서비스 분야의 파트너 관리, 제휴, 채널 영업 또는 사업 개발 경험
- 측정 가능한 영업 기회와 사업 성과를 창출하는 파트너 관계를 구축한 실적
- 시스템 통합업체, 클라우드 제공업체, 기술 파트너 또는 컨설팅 조직과 협업한 경험
- 뛰어난 사업적 판단력과 관계 구축 능력
- 내외부 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 능력
- 파트너 주도 영업, 공동 판매 및 채널 성장 프로그램을 지원한 경험
- 독립적으로 업무를 수행하고 프로그램, 프로세스 및 관계를 처음부터 구축하는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 유틸리티, 에너지, 통신 또는 엔터프라이즈 기술 분야 경험 우대
- 미국과 캐나다 출장에 결격이 없는 분
복리후생
- 다양성, 포용성 및 협업을 중시하는 글로벌 팀에 합류
- 기회 균등 고용주에서 근무
- 각 지역의 유능한 팀과 함께 업무 수행