Hansen Technologies mengembangkan perangkat lunak dan menyediakan layanan bagi perusahaan energi, telekomunikasi, dan TV berbayar. Produk-produknya mendukung penagihan, layanan pelanggan, dan pengelolaan data, serta membantu lebih dari 600 pelanggan di lebih dari 80 negara beradaptasi dengan perubahan layanan dan model bisnis, termasuk yang dipengaruhi oleh 5G dan energi terbarukan.
Manajer Kemitraan, Amerika Utara
Bangun ekosistem mitra Hansen Technologies di Amerika Utara dari awal. Kembangkan aliansi, program pemberdayaan, dan prospek penjualan dari mitra untuk mendukung pertumbuhan perangkat lunak perusahaan.
Deskripsi
- Bangun saluran mitra Hansen di Amerika Utara dari awal
- Rekrut dan orientasikan mitra strategis di seluruh Amerika Utara
- Jalin hubungan dengan integrator sistem regional yang berfokus pada utilitas, penyedia layanan cloud berskala besar, mitra teknologi, dan firma penasihat
- Buat rencana bisnis mitra yang menghasilkan prospek berkualifikasi dan mendukung pertumbuhan pendapatan berkelanjutan
- Rancang dan jalankan program pemberdayaan mitra
- Selaraskan aktivitas mitra dengan sasaran pertumbuhan regional bersama EVP Regional, Manajer Akun, tim Penjualan, dan tim Implementasi
- Dukung peluang penjualan bersama dan rencana pelibatan berbasis akun
- Siapkan dan pelihara operasional mitra, kerangka orientasi, serta tolok ukur kinerja
- Kelola hubungan komersial dengan mitra, rencana pelibatan, ekspektasi kinerja, dan tinjauan bisnis
- Wakili Hansen di acara pelanggan, mitra, dan industri di seluruh Amerika Utara
- Bepergian ke seluruh Amerika Serikat dan Kanada untuk membangun hubungan dengan eksekutif dan mendukung peluang strategis
Persyaratan
- Berpengalaman dalam manajemen kemitraan, aliansi, penjualan kanal, atau pengembangan bisnis di bidang perangkat lunak perusahaan, SaaS, atau layanan teknologi
- Terbukti berhasil membangun hubungan mitra yang menghasilkan prospek dan hasil komersial terukur
- Berpengalaman bekerja sama dengan integrator sistem, penyedia cloud, mitra teknologi, atau organisasi konsultansi
- Memiliki pertimbangan komersial dan keterampilan membangun hubungan yang kuat
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Berpengalaman mendukung penjualan yang dipimpin mitra, penjualan bersama, dan program pertumbuhan kanal
- Mampu bekerja mandiri serta membangun program, proses, dan hubungan dari awal
- Memiliki keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik
- Pengalaman di bidang utilitas, energi, telekomunikasi, atau teknologi perusahaan menjadi nilai tambah
- Bersedia bepergian ke seluruh Amerika Serikat dan Kanada
Tunjangan
- Bergabung dengan tim global yang beragam, inklusif, dan kolaboratif
- Bekerja untuk pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan
- Bekerja lintas wilayah bersama tim-tim berbakat