Hansen Technologies desarrolla software y presta servicios a empresas de energía, telecomunicaciones y televisión de pago. Sus productos ofrecen funciones de facturación, atención al cliente y gestión de datos, y ayudan a más de 600 clientes de más de 80 países a adaptarse a servicios y modelos de negocio cambiantes, incluidos los impulsados por la tecnología 5G y las energías renovables.
Gerente de Alianzas, Norteamérica
Construye desde cero el ecosistema de socios de Hansen Technologies en Norteamérica. Desarrolla alianzas, programas de capacitación y oportunidades comerciales para impulsar el crecimiento del software empresarial.
Descripción
- Establecer desde cero el canal de socios de Hansen en Norteamérica
- Reclutar e incorporar socios estratégicos en toda Norteamérica
- Crear relaciones con integradores regionales de sistemas especializados en servicios públicos, proveedores de nube a gran escala, socios tecnológicos y firmas de asesoría
- Elaborar planes de negocio con socios que generen oportunidades comerciales cualificadas y respalden un crecimiento sostenido de los ingresos
- Diseñar e impartir programas de capacitación para socios
- Alinear la actividad de los socios con los objetivos de crecimiento regional, en colaboración con vicepresidentes ejecutivos regionales, responsables de cuentas y equipos de ventas y entrega
- Apoyar oportunidades de venta conjunta y planes de interacción basados en cuentas
- Establecer y mantener operaciones con socios, marcos de incorporación y métricas de desempeño
- Gestionar las relaciones comerciales con los socios, los planes de interacción, las expectativas de desempeño y las revisiones de negocio
- Representar a Hansen en eventos de clientes, socios y del sector en Norteamérica
- Viajar por Estados Unidos y Canadá para establecer relaciones con directivos y apoyar oportunidades estratégicas
Requisitos
- Experiencia en gestión de socios, alianzas, ventas de canal o desarrollo de negocio en software empresarial, SaaS o servicios tecnológicos
- Trayectoria demostrada en la creación de relaciones con socios que generen oportunidades comerciales y resultados de negocio medibles
- Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de nube, socios tecnológicos u organizaciones de consultoría
- Sólido criterio comercial y habilidades para establecer relaciones
- Capacidad para influir en partes interesadas internas y externas
- Experiencia apoyando ventas lideradas por socios, ventas conjuntas y programas de crecimiento de canales
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y crear programas, procesos y relaciones desde cero
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Se valorará la experiencia en servicios públicos, energía, telecomunicaciones o tecnología empresarial
- Disponibilidad para viajar por Estados Unidos y Canadá
Beneficios
- Incorporación a un equipo global diverso, inclusivo y colaborativo
- Trabajo en una empresa que ofrece igualdad de oportunidades
- Colaboración entre regiones con equipos talentosos