Hansen Technologies 為能源、電信和付費電視公司開發軟體並提供服務。其產品支援計費、客戶服務和資料管理，協助遍及 80 多個國家和地區的 600 多家客戶因應不斷變化的服務與商業模式，包括 5G 和再生能源帶來的變化。
北美合作夥伴經理
從零開始建立 Hansen Technologies 的北美合作夥伴生態系。拓展策略聯盟、推動夥伴賦能並建立由夥伴帶來的銷售機會，支持企業軟體業務成長。
說明
- 從零開始建立 Hansen 在北美的合作夥伴通路
- 在北美招募策略合作夥伴並協助其完成導入
- 與專注公用事業領域的區域系統整合商、超大規模雲端服務商、技術夥伴及顧問公司建立關係
- 制定合作夥伴業務計畫，創造合格銷售機會並支持營收持續成長
- 設計並推動合作夥伴賦能計畫
- 與區域執行副總裁、客戶經理、銷售及交付團隊合作，使夥伴活動符合區域成長目標
- 支持共同銷售機會及以客戶為核心的互動計畫
- 建立並維護夥伴營運機制、導入架構及績效衡量指標
- 管理商業夥伴關係、互動計畫、績效期望及業務檢討
- 代表 Hansen 參與北美各地的客戶、合作夥伴及產業活動
- 在美國和加拿大出差，建立高階主管關係並支持策略機會
職位要求
- 具備企業軟體、SaaS 或技術服務領域的夥伴管理、策略聯盟、通路銷售或業務開發經驗
- 曾成功建立合作夥伴關係，並帶來可衡量的銷售機會及商業成果
- 具備與系統整合商、雲端服務商、技術夥伴或顧問機構合作的經驗
- 具備良好的商業判斷力及建立關係的能力
- 能影響內外部利害關係人
- 具備支援夥伴主導銷售、共同銷售及通路成長計畫的經驗
- 能獨立工作，並從零建立計畫、流程及合作關係
- 具備優秀的溝通、簡報及談判能力
- 具備公用事業、能源、電信或企業科技經驗者佳
- 願意在美國和加拿大出差
福利待遇
- 加入多元、共融且具協作精神的全球團隊
- 任職於平等機會雇主
- 與各地優秀團隊協作
