Hansen Technologies vyvíja softvér a poskytuje služby spoločnostiam pôsobiacim v energetike, telekomunikáciách a v oblasti platenej televízie. Jej produkty podporujú fakturáciu, starostlivosť o zákazníkov a správu dát a pomáhajú viac ako 600 zákazníkom vo vyše 80 krajinách prispôsobovať sa meniacim sa službám a obchodným modelom vrátane tých, ktoré formujú 5G a obnoviteľná energia.
Manažér partnerských vzťahov pre Severnú Ameriku
Vybudujte od základov partnerský ekosystém spoločnosti Hansen Technologies v Severnej Amerike. Rozvíjajte aliancie, partnerské programy a obchodné príležitosti na podporu rastu podnikového softvéru.
Popis
- Vybudujte od základov partnerský kanál spoločnosti Hansen v Severnej Amerike
- Vyhľadávajte a zapájajte strategických partnerov v Severnej Amerike
- Rozvíjajte vzťahy s regionálnymi systémovými integrátormi zameranými na energetiku, poskytovateľmi cloudových služieb v hyperskalovom rozsahu, technologickými partnermi a poradenskými spoločnosťami
- Vytvárajte obchodné plány s partnermi, ktoré prinášajú kvalifikované obchodné príležitosti a podporujú udržateľný rast tržieb
- Navrhujte a realizujte partnerské programy na rozvoj schopností
- Koordinujte aktivity partnerov s cieľmi regionálneho rastu v spolupráci s regionálnymi výkonnými viceprezidentmi, manažérmi zákazníckych účtov, obchodnými a realizačnými tímami
- Podporujte spoločný predaj a plány spolupráce zamerané na konkrétne zákaznícke účty
- Zriaďujte a udržiavajte partnerské operácie, rámce na zapájanie partnerov a ukazovatele výkonnosti
- Spravujte obchodné vzťahy s partnermi, plány spolupráce, očakávania týkajúce sa výkonnosti a obchodné hodnotenia
- Zastupujte spoločnosť Hansen na podujatiach pre zákazníkov, partnerov a odvetvie v Severnej Amerike
- Cestujte po Spojených štátoch a Kanade s cieľom budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a podporovať strategické príležitosti
Požiadavky
- Skúsenosti so správou partnerských vzťahov, alianciami, predajom cez distribučné kanály alebo rozvojom obchodu v oblasti podnikového softvéru, SaaS alebo technologických služieb
- Preukázateľné úspechy pri budovaní partnerských vzťahov, ktoré prinášajú merateľné obchodné príležitosti a komerčné výsledky
- Skúsenosti so systémovými integrátormi, poskytovateľmi cloudových služieb, technologickými partnermi alebo poradenskými organizáciami
- Dobré obchodné uvažovanie a schopnosť budovať vzťahy
- Schopnosť ovplyvňovať interných aj externých zainteresovaných aktérov
- Skúsenosti s podporou predaja vedeného partnermi, spoločného predaja a programov na rast distribučného kanála
- Schopnosť pracovať samostatne a od základu vytvárať programy, procesy a vzťahy
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Výhodou sú skúsenosti v energetike, telekomunikáciách alebo podnikovom technickom sektore
- Ochota cestovať po Spojených štátoch a Kanade
Benefity
- Staňte sa súčasťou rozmanitého, inkluzívneho a spolupracujúceho globálneho tímu
- Pracujte pre zamestnávateľa, ktorý poskytuje rovnaké príležitosti
- Spolupracujte naprieč regiónmi s talentovanými tímami