Hansen Technologies розробляє програмне забезпечення та надає послуги компаніям у сферах енергетики, телекомунікацій і платного телебачення. Її продукти підтримують виставлення рахунків, обслуговування клієнтів і керування даними, допомагаючи понад 600 клієнтам у більш ніж 80 країнах адаптуватися до змін у послугах і бізнес-моделях, зокрема під впливом 5G та відновлюваної енергетики.
Менеджер із партнерств, Північна Америка
Створюйте з нуля партнерську екосистему Hansen Technologies у Північній Америці. Розвивайте альянси, програми підтримки партнерів і потік потенційних угод для зростання корпоративного програмного забезпечення.
Опис
- Створіть з нуля партнерський канал Hansen у Північній Америці
- Залучайте стратегічних партнерів у всій Північній Америці та допомагайте їм розпочати співпрацю
- Налагоджуйте відносини з регіональними системними інтеграторами, що спеціалізуються на комунальному секторі, гіпермасштабними хмарними провайдерами, технологічними партнерами та консалтинговими компаніями
- Розробляйте бізнес-плани для партнерів, що формують кваліфікований потік потенційних угод і сприяють сталому зростанню доходів
- Розробляйте та проводьте програми підтримки партнерів
- Узгоджуйте діяльність партнерів із регіональними цілями зростання спільно з регіональними виконавчими віцепрезидентами, менеджерами з роботи з клієнтами, командами продажів і впровадження
- Підтримуйте спільні продажі та плани взаємодії з цільовими клієнтами
- Запроваджуйте й підтримуйте операційні процеси роботи з партнерами, системи адаптації та показники ефективності
- Керуйте комерційними відносинами з партнерами, планами взаємодії, очікуваннями щодо результатів і оглядами бізнесу
- Представляйте Hansen на заходах для клієнтів і партнерів та галузевих подіях у Північній Америці
- Подорожуйте США та Канадою, щоб налагоджувати відносини з керівниками й підтримувати стратегічні можливості
Вимоги
- Досвід управління партнерствами, альянсами, канальними продажами або розвитку бізнесу у сфері корпоративного програмного забезпечення, SaaS чи технологічних послуг
- Підтверджений досвід побудови партнерських відносин, що забезпечують вимірюваний потік потенційних угод і комерційні результати
- Досвід співпраці із системними інтеграторами, хмарними провайдерами, технологічними партнерами або консалтинговими організаціями
- Розвинене комерційне мислення та навички побудови відносин
- Уміння впливати на внутрішніх і зовнішніх зацікавлених осіб
- Досвід підтримки продажів через партнерів, спільних продажів і програм розвитку каналів
- Уміння самостійно працювати та створювати програми, процеси й відносини з нуля
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Досвід роботи у сфері комунального господарства, енергетики, телекомунікацій або корпоративних технологій буде перевагою
- Готовність подорожувати США та Канадою
Переваги
- Робота в різноманітній, інклюзивній і згуртованій глобальній команді
- Робота в роботодавця, що забезпечує рівні можливості
- Співпраця з талановитими командами в різних регіонах