A Hansen Technologies szoftvereket fejleszt, és szolgáltatásokat nyújt energiaipari, távközlési és fizetős televíziós vállalatok számára. Termékei támogatják a számlázást, az ügyfélszolgálatot és az adatkezelést, így több mint 80 országban több mint 600 ügyfele alkalmazkodhat a változó szolgáltatásokhoz és üzleti modellekhez, beleértve az 5G és a megújuló energia által alakítottakat is.
Észak-amerikai partnerkapcsolati menedzser
Építse fel a Hansen Technologies észak-amerikai partnerhálózatát az alapoktól. Fejlesszen együttműködéseket, partneri felkészítő programokat és partnerektől származó értékesítési lehetőségeket a vállalati szoftverüzletág növekedésének támogatására.
Leírás
- Építse fel a Hansen észak-amerikai partnercsatornáját az alapoktól
- Toborozzon és vezessen be stratégiai partnereket Észak-Amerika-szerte
- Építsen kapcsolatokat a közműszektorra szakosodott regionális rendszerintegrátorokkal, felhőszolgáltatókkal, technológiai partnerekkel és tanácsadó cégekkel
- Készítsen olyan partneri üzleti terveket, amelyek minősített értékesítési lehetőségeket teremtenek és támogatják a fenntartható bevételnövekedést
- Tervezzen és valósítson meg partneri felkészítő programokat
- A regionális EVP-kkel, ügyfélkapcsolati vezetőkkel, valamint az értékesítési és szolgáltatásteljesítési csapatokkal együttműködve hangolja össze a partneri tevékenységeket a regionális növekedési célokkal
- Támogassa a közös értékesítési lehetőségeket és az ügyfélszámlákra szabott kapcsolatépítési terveket
- Alakítsa ki és tartsa fenn a partneri működést, a partnerbevezetési keretrendszereket és a teljesítménymérési rendszereket
- Kezelje a kereskedelmi partnerkapcsolatokat, az együttműködési terveket, a teljesítményelvárásokat és az üzleti áttekintéseket
- Képviselje a Hansent az észak-amerikai ügyfél-, partner- és iparági rendezvényeken
- Utazzon az Egyesült Államokban és Kanadában vezetői szintű kapcsolatok kiépítése és stratégiai lehetőségek támogatása érdekében
Követelmények
- Tapasztalat partnerkapcsolatok kezelésében, szövetségek kialakításában, csatornaértékesítésben vagy üzletfejlesztésben vállalati szoftverek, SaaS vagy technológiai szolgáltatások területén
- Bizonyított eredmények olyan partnerkapcsolatok kialakításában, amelyek mérhető értékesítési lehetőségeket és üzleti eredményeket hoztak
- Tapasztalat rendszerintegrátorokkal, felhőszolgáltatókkal, technológiai partnerekkel vagy tanácsadó szervezetekkel való együttműködésben
- Erős üzleti ítélőképesség és kapcsolatépítési készség
- Képesség a belső és külső érintettek befolyásolására
- Tapasztalat partnervezérelt értékesítés, közös értékesítés és csatornanövekedési programok támogatásában
- Önálló munkavégzés, valamint programok, folyamatok és kapcsolatok alapoktól való felépítésének képessége
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készség
- A közmű-, energia-, távközlési vagy vállalati technológiai szektorban szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Hajlandóság az Egyesült Államokon és Kanadán belüli utazásra
Juttatások
- Csatlakozzon egy sokszínű, befogadó és együttműködő globális csapathoz
- Dolgozzon egy esélyegyenlőséget biztosító munkáltatónál
- Dolgozzon együtt tehetséges csapatokkal több régióban