Hansen Technologies utvecklar programvara och tillhandahåller tjänster för företag inom energi, telekommunikation och betal-tv. Företagets produkter stöder fakturering, kundservice och datahantering och hjälper över 600 kunder i mer än 80 länder att anpassa sig till förändrade tjänster och affärsmodeller, bland annat sådana som formas av 5G och förnybar energi.
Partneransvarig, Nordamerika
Bygg upp Hansen Technologies partnernätverk i Nordamerika från grunden. Utveckla allianser, partnerutbildning och partnergenererade affärsmöjligheter för att stödja tillväxten inom företagsprogramvara.
Beskrivning
- Bygg upp Hansens partnerkanal i Nordamerika från grunden
- Rekrytera och introducera strategiska partner i hela Nordamerika
- Skapa relationer med regionala systemintegratörer med inriktning på energibolag, hyperskalare, teknikpartner och rådgivningsföretag
- Ta fram affärsplaner för partner som skapar en kvalificerad säljtratt och stödjer varaktig intäktstillväxt
- Utforma och genomföra partnerprogram för kompetensutveckling
- Samordna partneraktiviteter med regionala tillväxtmål i samarbete med regionala EVP:er, kundansvariga, sälj- och leveransteam
- Stödja gemensamma säljmöjligheter och kundplaner baserade på enskilda konton
- Etablera och underhålla partnerverksamhet, introduktionsramverk och resultatmått
- Hantera kommersiella partnerrelationer, samarbetsplaner, resultatförväntningar och affärsgenomgångar
- Företräda Hansen vid kund-, partner- och branschevenemang i Nordamerika
- Resa i USA och Kanada för att bygga relationer med ledningspersoner och stödja strategiska möjligheter
Krav
- Bakgrund inom partnerhantering, allianser, kanalförsäljning eller affärsutveckling inom företagsprogramvara, SaaS eller tekniktjänster
- Dokumenterad framgång med att bygga partnerrelationer som ger mätbara affärsmöjligheter och kommersiella resultat
- Erfarenhet av att arbeta med systemintegratörer, molnleverantörer, teknikpartner eller konsultföretag
- Gott kommersiellt omdöme och god förmåga att bygga relationer
- Förmåga att påverka interna och externa intressenter
- Erfarenhet av att stödja partnerledd försäljning, gemensam försäljning och tillväxtprogram för partnerkanaler
- Förmåga att arbeta självständigt och bygga program, processer och relationer från grunden
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Erfarenhet inom energiförsörjning, energi, telekommunikation eller företagsteknik är meriterande
- Villighet att resa i USA och Kanada
Förmåner
- Bli en del av ett mångsidigt, inkluderande och samarbetsinriktat globalt team
- Arbeta hos en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter
- Samarbeta med skickliga team i flera regioner