Hansen Technologies sviluppa software e fornisce servizi alle aziende dei settori dell’energia, delle telecomunicazioni e della TV a pagamento. I suoi prodotti supportano la fatturazione, l’assistenza clienti e la gestione dei dati, aiutando oltre 600 clienti in più di 80 Paesi ad adattarsi all’evoluzione dei servizi e dei modelli di business, anche in risposta al 5G e alle energie rinnovabili.
Responsabile delle partnership, Nord America
Costruisci da zero l’ecosistema di partner di Hansen Technologies in Nord America. Sviluppa alleanze, programmi di formazione e opportunità commerciali per sostenere la crescita del software aziendale.
Descrizione
- Avviare da zero il canale partner di Hansen in Nord America
- Reclutare e inserire partner strategici in tutto il Nord America
- Creare relazioni con integratori di sistemi regionali specializzati nei servizi di pubblica utilità, fornitori cloud su vasta scala, partner tecnologici e società di consulenza
- Elaborare piani aziendali con i partner per generare opportunità qualificate e sostenere una crescita duratura dei ricavi
- Progettare e realizzare programmi di formazione per i partner
- Allineare le attività dei partner agli obiettivi di crescita regionali, collaborando con vicepresidenti esecutivi regionali, responsabili dei clienti e team commerciali e di delivery
- Supportare opportunità di vendita congiunta e piani di coinvolgimento basati sugli account
- Avviare e mantenere le operazioni con i partner, i processi di inserimento e le metriche di performance
- Gestire le relazioni commerciali con i partner, i piani di coinvolgimento, le aspettative di performance e le revisioni aziendali
- Rappresentare Hansen agli eventi per clienti e partner e agli eventi di settore in Nord America
- Viaggiare negli Stati Uniti e in Canada per creare relazioni con i dirigenti e supportare opportunità strategiche
Requisiti
- Esperienza nella gestione di partner, alleanze, vendite tramite canali o sviluppo commerciale nel software aziendale, SaaS o nei servizi tecnologici
- Comprovata esperienza nella creazione di relazioni con partner che generano opportunità e risultati commerciali misurabili
- Esperienza con integratori di sistemi, fornitori cloud, partner tecnologici o società di consulenza
- Solido giudizio commerciale e capacità di costruire relazioni
- Capacità di influenzare interlocutori interni ed esterni
- Esperienza nel supportare vendite guidate dai partner, vendite congiunte e programmi di crescita dei canali
- Capacità di lavorare in autonomia e di creare da zero programmi, processi e relazioni
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nei servizi di pubblica utilità, nell’energia, nelle telecomunicazioni o nella tecnologia aziendale
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti e in Canada
Benefit
- Entrare a far parte di un team globale diversificato, inclusivo e collaborativo
- Lavorare per un datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Collaborare tra diverse regioni con team di talento