Hansen Technologies utvikler programvare og leverer tjenester til selskaper innen energi, telekommunikasjon og betal-TV. Produktene deres støtter fakturering, kundeservice og datahåndtering, og hjelper mer enn 600 kunder i over 80 land med å tilpasse seg skiftende tjenester og forretningsmodeller, blant annet dem som formes av 5G og fornybar energi.
Partneransvarlig, Nord-Amerika
Bygg opp Hansens partnernettverk i Nord-Amerika fra grunnen av. Utvikle allianser, opplæringsprogrammer og partnergenererte salgsmuligheter som støtter vekst innen programvare for bedrifter.
Beskrivelse
- Etabler Hansens partnerkanal i Nord-Amerika fra grunnen av
- Rekrutter og onboard strategiske partnere over hele Nord-Amerika
- Bygg relasjoner med regionale systemintegratorer med fokus på forsyningsselskaper, hyperskalere, teknologipartnere og rådgivningsfirmaer
- Utarbeid forretningsplaner for partnere som skaper en kvalifisert salgspipeline og støtter varig inntektsvekst
- Utform og gjennomfør opplæringsprogrammer for partnere
- Samordne partneraktivitetene med regionale vekstmål i samarbeid med regionale EVP-er, kundeansvarlige samt salgs- og leveranseteam
- Støtt felles salgsmuligheter og kundeplaner for bestemte kontoer
- Etabler og vedlikehold partnerdrift, rammeverk for onboarding og resultatmål
- Administrer kommersielle partnerrelasjoner, samarbeidsplaner, resultatforventninger og forretningsgjennomganger
- Representer Hansen på kunde-, partner- og bransjearrangementer i Nord-Amerika
- Reis i USA og Canada for å bygge relasjoner på ledernivå og støtte strategiske muligheter
Krav
- Bakgrunn innen partneradministrasjon, allianser, kanalsalg eller forretningsutvikling innen programvare for bedrifter, SaaS eller teknologitjenester
- Dokumenterte resultater med å bygge partnerrelasjoner som gir målbare salgsmuligheter og kommersielle resultater
- Erfaring med systemintegratorer, skyleverandører, teknologipartnere eller konsulentorganisasjoner
- Sterk kommersiell dømmekraft og gode evner til å bygge relasjoner
- Evne til å påvirke interne og eksterne interessenter
- Erfaring med å støtte partnersalgsdrevet salg, felles salg og vekstprogrammer for partnerkanaler
- Evne til å arbeide selvstendig og bygge programmer, prosesser og relasjoner fra grunnen av
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
- Erfaring innen forsyning, energi, telekommunikasjon eller bedriftsteknologi er en fordel
- Villighet til å reise i USA og Canada
Fordeler
- Bli en del av et mangfoldig, inkluderende og samarbeidsorientert globalt team
- Arbeid for en arbeidsgiver med like muligheter
- Arbeid på tvers av regioner sammen med dyktige team