Hansen Technologies kehittää ohjelmistoja ja tarjoaa palveluja energia-, televiestintä- ja maksu-tv-yhtiöille. Sen tuotteet tukevat laskutusta, asiakaspalvelua ja tiedonhallintaa. Yli 600 asiakasta yli 80 maassa hyödyntää niitä sopeutuessaan muuttuviin palveluihin ja liiketoimintamalleihin, kuten 5G:n ja uusiutuvan energian synnyttämiin muutoksiin.
Kumppanipäällikkö, Pohjois-Amerikka
Rakenna Hansen Technologiesin kumppaniverkostoa Pohjois-Amerikassa alusta alkaen. Kehitä kumppanuuksia, valmennusohjelmia ja kumppanien kautta syntyvää myyntiputkea yritysohjelmistojen kasvun tueksi.
Kuvaus
- Perusta Hansenin kumppanikanava Pohjois-Amerikassa alusta alkaen
- Rekrytoi strategisia kumppaneita eri puolilta Pohjois-Amerikkaa ja perehdytä heidät yhteistyöhön
- Rakenna suhteita alueellisiin, energia-alalle keskittyviin järjestelmäintegraattoreihin, hyperskaalaajiin, teknologiakumppaneihin ja neuvonantoyrityksiin
- Laadi kumppanien liiketoimintasuunnitelmia, jotka tuottavat laadukkaita myyntimahdollisuuksia ja tukevat pitkäjänteistä liikevaihdon kasvua
- Suunnittele ja toteuta kumppanien valmennusohjelmia
- Sovita kumppanien toiminta alueellisiin kasvutavoitteisiin yhteistyössä alueellisten EVP-johtajien, asiakkuuspäälliköiden sekä myynti- ja toimitustiimien kanssa
- Tue yhteismyyntimahdollisuuksia ja asiakaskohtaisia yhteistyösuunnitelmia
- Rakenna ja ylläpidä kumppanitoiminnan käytäntöjä, perehdytysmalleja ja suorituskyvyn mittareita
- Hallinnoi kaupallisia kumppanuuksia, yhteistyösuunnitelmia, suoritusodotuksia ja liiketoimintakatsauksia
- Edusta Hansenia asiakas-, kumppani- ja toimialatapahtumissa eri puolilla Pohjois-Amerikkaa
- Matkusta Yhdysvalloissa ja Kanadassa rakentaaksesi suhteita johtotason päättäjiin ja tukeaksesi strategisia mahdollisuuksia
Vaatimukset
- Kokemusta kumppanihallinnasta, alliansseista, kanavamyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä yritysohjelmistojen, SaaS-palveluiden tai teknologiapalveluiden parissa
- Osoitettua menestystä kumppanuuksien rakentamisessa niin, että ne tuottavat mitattavia myyntimahdollisuuksia ja kaupallisia tuloksia
- Kokemusta yhteistyöstä järjestelmäintegraattoreiden, pilvipalveluntarjoajien, teknologiakumppaneiden tai konsulttiyritysten kanssa
- Vahvaa kaupallista harkintakykyä ja kykyä rakentaa suhteita
- Kykyä vaikuttaa sisäisiin ja ulkoisiin sidosryhmiin
- Kokemusta kumppanivetoisen myynnin, yhteismyynnin ja kanavakasvun ohjelmien tukemisesta
- Kykyä työskennellä itsenäisesti sekä rakentaa ohjelmia, prosesseja ja suhteita alusta alkaen
- Erinomaisia viestintä-, esiintymis- ja neuvottelutaitoja
- Energia-, televiestintä- tai yritysteknologia-alan kokemus on eduksi
- Valmiutta matkustaa Yhdysvalloissa ja Kanadassa
Edut
- Liity monimuotoiseen, osallistavaan ja yhteistyöhön perustuvaan kansainväliseen tiimiin
- Työskentele yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoavalle työnantajalle
- Työskentele eri alueilla osaavien tiimien kanssa