Hansen Technologies 为能源、电信和付费电视公司开发软件并提供服务。其产品支持计费、客户服务和数据管理，帮助遍布 80 多个国家和地区的 600 多家客户适应不断变化的服务与商业模式，包括 5G 和可再生能源带来的变化。
北美合作伙伴经理
从零开始构建 Hansen Technologies 的北美合作伙伴生态体系。拓展合作联盟、开展伙伴赋能并推动合作伙伴引荐的销售机会，助力企业软件业务增长。
描述
- 从零开始建立 Hansen 在北美的合作伙伴渠道
- 在北美招募并引导战略合作伙伴完成入驻
- 与专注公用事业领域的区域系统集成商、超大规模云服务商、技术合作伙伴及咨询公司建立关系
- 制定合作伙伴业务计划，拓展合格销售机会并支持持续营收增长
- 设计并开展合作伙伴赋能计划
- 与区域执行副总裁、客户经理、销售及交付团队协作，使合作伙伴活动与区域增长目标保持一致
- 支持联合销售机会及基于客户的协作计划
- 建立并维护合作伙伴运营机制、入驻框架及绩效衡量指标
- 管理商业合作伙伴关系、合作计划、绩效预期及业务回顾
- 代表 Hansen 参加北美各地的客户、合作伙伴及行业活动
- 在美国和加拿大出差，建立高管层关系并支持战略机遇
任职要求
- 在企业软件、SaaS 或技术服务领域拥有合作伙伴管理、联盟、渠道销售或业务拓展相关经验
- 成功建立合作伙伴关系，并取得可量化的销售机会和商业成果
- 拥有与系统集成商、云服务提供商、技术合作伙伴或咨询机构合作的经验
- 具备出色的商业判断力和关系建立能力
- 能够影响内部及外部利益相关方
- 拥有支持伙伴主导销售、联合销售及渠道增长计划的经验
- 能够独立工作，并从零开始建立计划、流程和合作关系
- 具备出色的沟通、演示及谈判能力
- 拥有公用事业、能源、电信或企业技术领域经验者优先
- 愿意在美国和加拿大出差
福利待遇
- 加入多元、包容且协作融洽的全球团队
- 加入机会平等雇主
- 与优秀团队跨区域协作