Hansen Technologies vyvíjí software a poskytuje služby firmám v oblasti energetiky, telekomunikací a placené televize. Její produkty podporují fakturaci, péči o zákazníky a správu dat a pomáhají více než 600 zákazníkům ve více než 80 zemích přizpůsobovat se změnám služeb a obchodních modelů, včetně těch, které souvisejí s 5G a obnovitelnou energií.
Manažer partnerství, Severní Amerika
Vybudujte od základů partnerský ekosystém společnosti Hansen Technologies v Severní Americe. Rozvíjejte aliance, programy podpory partnerů a obchodní příležitosti získané prostřednictvím partnerů, které podpoří růst podnikového softwaru.
Popis
- Vybudujte od základů partnerský kanál společnosti Hansen v Severní Americe
- Získávejte strategické partnery napříč Severní Amerikou a zajišťujte jejich zapojení
- Navazujte vztahy s regionálními systémovými integrátory zaměřenými na veřejné služby, poskytovateli hyperscale cloudových služeb, technologickými partnery a poradenskými firmami
- Vytvářejte obchodní plány partnerů, které přinášejí kvalifikované obchodní příležitosti a podporují trvalý růst výnosů
- Navrhujte a realizujte programy podpory partnerů
- Koordinujte činnost partnerů s regionálními cíli růstu ve spolupráci s regionálními výkonnými viceprezidenty, manažery klíčových zákazníků a týmy prodeje a realizace
- Podporujte společný prodej a plány cílené spolupráce se zákazníky
- Zavádějte a udržujte partnerské provozní procesy, rámce pro zapojení partnerů a ukazatele výkonnosti
- Řiďte obchodní vztahy s partnery, plány spolupráce, očekávání ohledně výsledků a obchodní hodnocení
- Zastupujte společnost Hansen na akcích pro zákazníky a partnery i na oborových akcích po celé Severní Americe
- Cestujte po Spojených státech a Kanadě, budujte vztahy s vedoucími pracovníky a podporujte strategické příležitosti
Požadavky
- Zkušenosti s řízením partnerství, aliancí, prodejem přes obchodní kanály nebo rozvojem podnikání v oblasti podnikového softwaru, SaaS či technologických služeb
- Prokazatelné úspěchy při budování partnerských vztahů, které přinášejí měřitelné obchodní příležitosti a obchodní výsledky
- Zkušenosti se systémovými integrátory, poskytovateli cloudových služeb, technologickými partnery nebo poradenskými organizacemi
- Silný obchodní úsudek a schopnost budovat vztahy
- Schopnost ovlivňovat interní i externí zainteresované strany
- Zkušenosti s podporou prodeje vedeného partnery, společného prodeje a programů rozvoje obchodních kanálů
- Schopnost pracovat samostatně a vytvářet programy, procesy a vztahy od základů
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti
- Zkušenosti z oblasti veřejných služeb, energetiky, telekomunikací nebo podnikových technologií jsou výhodou
- Ochota cestovat po Spojených státech a Kanadě
Benefity
- Práce v rozmanitém, inkluzivním a spolupracujícím globálním týmu
- Práce u zaměstnavatele, který poskytuje rovné příležitosti
- Spolupráce s talentovanými týmy napříč regiony