Hansen Technologies พัฒนาซอฟต์แวร์และให้บริการแก่บริษัทในภาคพลังงาน โทรคมนาคม และโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยสนับสนุนการเรียกเก็บเงิน การดูแลลูกค้า และการจัดการข้อมูล ช่วยให้ลูกค้ามากกว่า 600 รายในกว่า 80 ประเทศปรับตัวต่อบริการและรูปแบบธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดจาก 5G และพลังงานหมุนเวียน
ผู้จัดการพันธมิตร อเมริกาเหนือ
สร้างเครือข่ายพันธมิตรของ Hansen Technologies ในอเมริกาเหนือตั้งแต่เริ่มต้น พัฒนาพันธมิตร โปรแกรมสนับสนุนพันธมิตร และโอกาสการขายที่พันธมิตรแนะนำ เพื่อสนับสนุนการเติบโตของซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
รายละเอียด
- สร้างช่องทางพันธมิตรของ Hansen ในอเมริกาเหนือตั้งแต่เริ่มต้น
- สรรหาและเริ่มงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วอเมริกาเหนือ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้รวมระบบระดับภูมิภาคที่เชี่ยวชาญด้านสาธารณูปโภค ผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ พันธมิตรด้านเทคโนโลยี และบริษัทที่ปรึกษา
- จัดทำแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตรเพื่อสร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพและสนับสนุนการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่อง
- ออกแบบและดำเนินโปรแกรมสนับสนุนพันธมิตร
- ประสานกิจกรรมของพันธมิตรให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตระดับภูมิภาค โดยร่วมมือกับรองประธานบริหารประจำภูมิภาค ผู้จัดการลูกค้า ทีมขาย และทีมส่งมอบงาน
- สนับสนุนโอกาสการขายร่วมกันและแผนการมีส่วนร่วมกับลูกค้าแต่ละราย
- จัดตั้งและดูแลการดำเนินงานด้านพันธมิตร กรอบการเริ่มงาน และตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน
- บริหารความสัมพันธ์ทางการค้ากับพันธมิตร แผนการมีส่วนร่วม ความคาดหวังด้านผลการดำเนินงาน และการทบทวนธุรกิจ
- เป็นตัวแทน Hansen ในงานของลูกค้า พันธมิตร และอุตสาหกรรมทั่วอเมริกาเหนือ
- เดินทางทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและสนับสนุนโอกาสเชิงกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารพันธมิตร การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การขายผ่านช่องทาง หรือการพัฒนาธุรกิจในซอฟต์แวร์ระดับองค์กร SaaS หรือบริการเทคโนโลยี
- มีผลงานชัดเจนในการสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ก่อให้เกิดโอกาสการขายและผลลัพธ์ทางการค้าที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้รวมระบบ ผู้ให้บริการคลาวด์ พันธมิตรด้านเทคโนโลยี หรือองค์กรที่ปรึกษา
- มีวิจารณญาณทางการค้าและทักษะการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถโน้มน้าวผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอกองค์กร
- มีประสบการณ์สนับสนุนการขายที่พันธมิตรเป็นผู้นำ การขายร่วมกัน และโปรแกรมการเติบโตผ่านช่องทาง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและสร้างโปรแกรม กระบวนการ และความสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้น
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม
- หากมีประสบการณ์ในสาธารณูปโภค พลังงาน โทรคมนาคม หรือเทคโนโลยีระดับองค์กร จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พร้อมเดินทางทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
สวัสดิการ
- ร่วมงานกับทีมระดับโลกที่หลากหลาย เปิดกว้าง และทำงานร่วมกัน
- ทำงานกับนายจ้างที่มอบโอกาสอย่างเท่าเทียม
- ทำงานข้ามภูมิภาคร่วมกับทีมที่มีความสามารถ