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Hansen Technologies
Hansen Technologies
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéÉnergieTélécommunications
Hansen Technologies développe des logiciels et fournit des services aux entreprises des secteurs de l’énergie, des télécommunications et de la télévision payante. Ses produits prennent en charge la facturation, le service client et la gestion des données, aidant plus de 600 clients dans plus de 80 pays à s’adapter à l’évolution des services et des modèles économiques, notamment sous l’effet de la 5G et des énergies renouvelables.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats, Amérique du Nord

Construisez de zéro l’écosystème de partenaires de Hansen Technologies en Amérique du Nord. Développez des alliances, des programmes de formation et des opportunités commerciales pour soutenir la croissance des logiciels d’entreprise.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Mettre en place de zéro le réseau de partenaires de Hansen en Amérique du Nord
  • Recruter et intégrer des partenaires stratégiques dans toute l’Amérique du Nord
  • Développer des relations avec des intégrateurs régionaux spécialisés dans les services publics, des fournisseurs de cloud à grande échelle, des partenaires technologiques et des cabinets de conseil
  • Créer des plans d’affaires avec les partenaires afin de générer des opportunités qualifiées et de soutenir une croissance durable du chiffre d’affaires
  • Concevoir et déployer des programmes de formation pour les partenaires
  • Aligner les activités des partenaires sur les objectifs de croissance régionaux, en collaboration avec les vice-présidents exécutifs régionaux, les responsables de comptes et les équipes commerciales et de livraison
  • Soutenir les ventes conjointes et les plans d’engagement ciblant des comptes
  • Mettre en place et maintenir les opérations partenaires, les processus d’intégration et les indicateurs de performance
  • Gérer les relations commerciales avec les partenaires, les plans d’engagement, les attentes en matière de performance et les revues d’activité
  • Représenter Hansen lors d’événements réunissant des clients, des partenaires et des acteurs du secteur en Amérique du Nord
  • Se déplacer aux États-Unis et au Canada pour établir des relations avec des dirigeants et soutenir des opportunités stratégiques

Exigences

  • Expérience en gestion de partenariats, alliances, ventes indirectes ou développement commercial dans les logiciels d’entreprise, le SaaS ou les services technologiques
  • Expérience avérée dans la création de relations partenaires générant des opportunités et des résultats commerciaux mesurables
  • Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes, de fournisseurs de cloud, de partenaires technologiques ou de sociétés de conseil
  • Bon jugement commercial et solides aptitudes relationnelles
  • Capacité à influencer des interlocuteurs internes et externes
  • Expérience du soutien aux ventes portées par des partenaires, aux ventes conjointes et aux programmes de développement des canaux
  • Capacité à travailler de manière autonome et à créer des programmes, des processus et des relations à partir de zéro
  • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
  • Une expérience dans les services publics, l’énergie, les télécommunications ou les technologies d’entreprise est un atout
  • Disposition à se déplacer aux États-Unis et au Canada

Avantages

  • Intégrer une équipe mondiale diversifiée, inclusive et collaborative
  • Travailler pour un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances
  • Collaborer entre régions avec des équipes talentueuses

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