Hansen Technologies מפתחת תוכנה ומספקת שירותים לחברות אנרגיה, תקשורת וטלוויזיה בתשלום. מוצריה תומכים בחיוב, בשירות לקוחות ובניהול נתונים, ומסייעים ליותר מ־600 לקוחות ביותר מ־80 מדינות להסתגל לשירותים ולמודלים עסקיים משתנים, לרבות אלה המושפעים מדור חמישי ומאנרגיה מתחדשת.
מנהל שותפויות, צפון אמריקה
בנו מהיסוד את מערך השותפים של Hansen Technologies בצפון אמריקה. פתחו בריתות, תוכניות הכשרה וערוץ הזדמנויות שמקורן בשותפים, לתמיכה בצמיחת תוכנות לארגונים.
תיאור
- הקימו מהיסוד את ערוץ השותפים של Hansen בצפון אמריקה
- גייסו שותפים אסטרטגיים ברחבי צפון אמריקה וקליטו אותם
- בנו קשרים עם משלבי מערכות אזוריים המתמקדים בענף התשתיות, ספקי ענן בקנה מידה גדול, שותפי טכנולוגיה וחברות ייעוץ
- צרו תוכניות עסקיות לשותפים שמייצרות צבר הזדמנויות איכותי ותומכות בצמיחה מתמשכת של ההכנסות
- תכננו והעבירו תוכניות הכשרה והעצמה לשותפים
- התאימו את פעילות השותפים ליעדי הצמיחה האזוריים בשיתוף פעולה עם סגני נשיא אזוריים, מנהלי לקוחות וצוותי מכירות ואספקה
- תמכו בהזדמנויות למכירה משותפת ובתוכניות מעורבות המבוססות על חשבונות
- הקימו ותחזקו את תפעול השותפים, מסגרות הקליטה ומדדי הביצועים
- נהלו קשרים מסחריים עם שותפים, תוכניות מעורבות, ציפיות ביצועים וסקירות עסקיות
- ייצגו את Hansen באירועי לקוחות, שותפים ותעשייה ברחבי צפון אמריקה
- סעו ברחבי ארצות הברית וקנדה כדי לבנות קשרים עם מנהלים בכירים ולתמוך בהזדמנויות אסטרטגיות
דרישות
- ניסיון בניהול שותפויות, בריתות, מכירות ערוצים או פיתוח עסקי בתחום תוכנות לארגונים, תוכנה כשירות או שירותי טכנולוגיה
- הצלחה מוכחת בבניית קשרי שותפות שמניבים צבר הזדמנויות ותוצאות מסחריות מדידות
- ניסיון בעבודה עם משלבי מערכות, ספקי ענן, שותפי טכנולוגיה או חברות ייעוץ
- שיקול דעת מסחרי מפותח ויכולת לבנות קשרים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בתוך הארגון ומחוצה לו
- ניסיון בתמיכה במכירות בהובלת שותפים, במכירה משותפת ובתוכניות להרחבת ערוצים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולבנות תוכניות, תהליכים וקשרים מהיסוד
- כישורי תקשורת, הצגה וניהול משא ומתן מצוינים
- ניסיון בתחומי התשתיות, האנרגיה, התקשורת או טכנולוגיה לארגונים הוא יתרון
- נכונות לנסוע ברחבי ארצות הברית וקנדה
הטבות
- הצטרפו לצוות גלובלי מגוון, מכיל ומשתף פעולה
- עבדו אצל מעסיק המקפיד על שוויון הזדמנויות
- עבדו באזורים שונים לצד צוותים מוכשרים