Hansen Technologies ontwikkelt software en levert diensten aan bedrijven in de energie-, telecom- en betaaltelevisiesector. De producten ondersteunen facturering, klantenservice en gegevensbeheer en helpen meer dan 600 klanten in ruim 80 landen zich aan te passen aan veranderende diensten en bedrijfsmodellen, waaronder ontwikkelingen rond 5G en hernieuwbare energie.
Partner Manager Noord-Amerika
Bouw vanaf de grond af aan het partnernetwerk van Hansen Technologies in Noord-Amerika. Ontwikkel samenwerkingen, enablementprogramma’s en door partners gegenereerde verkoopkansen om de groei van bedrijfssoftware te ondersteunen.
Beschrijving
- Bouw het partnerkanaal van Hansen in Noord-Amerika vanaf de grond af op
- Werf strategische partners in heel Noord-Amerika en begeleid hun onboarding
- Bouw relaties op met regionale systeemintegrators gericht op nutsbedrijven, hyperscalers, technologiepartners en adviesbureaus
- Stel bedrijfsplannen voor partners op die gekwalificeerde verkoopkansen opleveren en duurzame omzetgroei ondersteunen
- Ontwerp en verzorg enablementprogramma’s voor partners
- Stem partneractiviteiten af op regionale groeidoelstellingen, in samenwerking met regionale EVP’s, accountmanagers en verkoop- en deliveryteams
- Ondersteun gezamenlijke verkoopkansen en accountgerichte engagementplannen
- Zet partneractiviteiten, onboardingstructuren en prestatiemaatstaven op en beheer deze
- Beheer commerciële partnerrelaties, engagementplannen, prestatieverwachtingen en zakelijke evaluaties
- Vertegenwoordigde Hansen op evenementen voor klanten en partners en op branche-evenementen in heel Noord-Amerika
- Reis door de Verenigde Staten en Canada om relaties met bestuurders op te bouwen en strategische kansen te ondersteunen
Vereisten
- Ervaring met partnermanagement, allianties, kanaalverkoop of bedrijfsontwikkeling binnen bedrijfssoftware, SaaS of technologiediensten
- Aantoonbaar succes met het opbouwen van partnerrelaties die meetbare verkoopkansen en commerciële resultaten opleveren
- Ervaring in samenwerking met systeemintegrators, cloudproviders, technologiepartners of adviesorganisaties
- Sterk commercieel inzicht en goede vaardigheden in het opbouwen van relaties
- Vermogen om interne en externe belanghebbenden te beïnvloeden
- Ervaring met partnergestuurde verkoop, gezamenlijke verkoop en programma’s voor kanaalgroei
- Vermogen om zelfstandig te werken en programma’s, processen en relaties vanaf nul op te bouwen
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Ervaring in nutsbedrijven, energie, telecommunicatie of zakelijke technologie is een pré
- Bereidheid om door de Verenigde Staten en Canada te reizen
Voordelen
- Sluit je aan bij een divers, inclusief en samenwerkend wereldwijd team
- Werk voor een werkgever die gelijke kansen biedt
- Werk in verschillende regio’s samen met getalenteerde teams