Hansen Technologiesは、エネルギー、通信、有料テレビ業界の企業向けにソフトウェアを開発し、サービスを提供しています。製品は請求、顧客対応、データ管理を支援し、80か国以上の600社を超える顧客が、5Gや再生可能エネルギーによって生じるものを含め、変化するサービスやビジネスモデルに対応できるよう支えています。
北米パートナーマネージャー
Hansen Technologiesの北米パートナーエコシステムをゼロから構築します。アライアンスの開拓、パートナー支援プログラム、パートナー経由の商談創出を通じて、エンタープライズソフトウェア事業の成長を支えます。
仕事内容
- Hansenの北米パートナーチャネルをゼロから構築する
- 北米全域で戦略的パートナーを募集し、オンボーディングを進める
- 公益事業に特化した地域システムインテグレーター、ハイパースケーラー、テクノロジーパートナー、アドバイザリー企業との関係を構築する
- 有望な商談を生み出し、持続的な収益成長を支えるパートナー事業計画を策定する
- パートナー支援プログラムを設計・実施する
- 地域担当EVP、アカウントマネージャー、営業およびデリバリーチームと連携し、パートナー活動を地域の成長目標に沿わせる
- 共同販売の機会やアカウントベースのエンゲージメント計画を支援する
- パートナー運営体制、オンボーディングの枠組み、パフォーマンス指標を整備・維持する
- 商業パートナーとの関係、エンゲージメント計画、パフォーマンスへの期待値、ビジネスレビューを管理する
- 北米各地の顧客、パートナー、業界イベントでHansenを代表する
- 米国およびカナダを出張し、経営幹部との関係を構築して戦略的な機会を支援する
応募要件
- エンタープライズソフトウェア、SaaS、テクノロジーサービスにおけるパートナー管理、アライアンス、チャネル営業、または事業開発の経験
- 測定可能な商談創出と商業成果につながるパートナー関係を構築した実績
- システムインテグレーター、クラウドプロバイダー、テクノロジーパートナー、またはコンサルティング企業との協業経験
- 優れた商業的判断力と関係構築力
- 社内外の関係者に働きかけ、影響を与える能力
- パートナー主導の営業、共同販売、チャネル成長プログラムの支援経験
- 自律的に業務を進め、プログラム、プロセス、関係をゼロから構築する能力
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力
- 公益事業、エネルギー、通信、またはエンタープライズテクノロジーの経験があれば尚可
- 米国およびカナダへの出張が可能であること
福利厚生
- 多様性を尊重し、包摂的で協力的なグローバルチームに参加できる
- 機会均等を掲げる雇用主のもとで働ける
- 各地域の優秀なチームと連携して働ける