Blackbaud
Blackbaud
1,001 – 5,000 員工
B2BSaaS非營利組織
Blackbaud 為專注於社會影響的組織開發雲端軟體,服務對象包括非營利組織、慈善機構和教育機構。其平台支援募款、捐贈者管理、互動參與及其他產業特定營運,並提供培訓、客戶支援、開發者資源、合作夥伴市集以及 Blackbaud Institute 的研究。公司的業務涵蓋軟體即服務、非營利組織技術和企業對企業服務,重視隱私、安全與企業社會責任。

策略合作夥伴經理

負責 Microsoft、AWS 及更廣泛生態系的合作夥伴關係,推動 Blackbaud 社會影響力科技的發展。 推動共同銷售、合作夥伴營運、營收成長及聯合行銷。

說明

  • 依據市場策略、成長目標及業務優先事項,制定 Blackbaud 的營收目標
  • 與在地市場團隊協調,達成績效、互動及營收目標
  • 評估並確認 Blackbaud 與合作夥伴的需求
  • 透過行銷活動、銷售協調及客戶拓展,規劃合作夥伴參與方式
  • 協助業務團隊制定與合作夥伴一致的市場推廣策略
  • 在合作夥伴組織之間建立互信關係
  • 主導共同銷售計畫,包括目標及交付成果
  • 與內部市場推廣團隊共同執行區域成長計畫
  • 整合全球內部銷售團隊與合作夥伴銷售團隊,進行客戶規劃及共同銷售
  • 拓展銷售賦能機會並準備銷售簡報
  • 發掘並解決潛在的通路衝突
  • 深化合作夥伴團隊之間的關係並分享有效做法
  • 與合作夥伴及合作夥伴營運團隊協作,保持合作夥伴銷售資料更新
  • 監督合作夥伴通路的銷售管道及預測
  • 在合作夥伴入口網站登錄潛在客戶及共同銷售機會、協調售前工作並追蹤合作夥伴營收
  • 尋找合作夥伴資金並運用於客戶商機
  • 管理合作夥伴績效標準、評分表及資料蒐集
  • 支援合作夥伴的銷售及技術認證工作
  • 制定並維護專案計畫、預算及時程
  • 透過人脈拓展、行銷活動及合作夥伴活動提升 Blackbaud 的知名度
  • 尋找在合作夥伴活動中發表演講、提供贊助或共同推廣行銷的機會
  • 協調合作夥伴行銷計畫,使其符合 Blackbaud 的整體行銷策略

職位要求

  • 具備至少 10 年與 Microsoft、AWS 或 Google 合作或任職的經驗
  • 具備清晰且有效的書面及口語溝通能力
  • 能有說服力地向客戶及合作夥伴說明 Blackbaud 合作夥伴方案的價值與影響
  • 能整理大量資訊,並在情況不明確時建立架構
  • 能以專業且有效的方式與各層級主管及同事合作
  • 能與銷售團隊密切合作,促成營收成果
  • 能管理預算及複雜行程以安排會議
  • 能獨立作業、積極主動,並有效參與團隊合作
  • 能與跨職能團隊合作,包括跨多個時區遠端工作的同事
  • 優先條件:了解 AWS、Salesforce 及 Microsoft 等核心雲端技術與合作夥伴生態系
  • 願意出差,出差比例最高為 20%

福利待遇

  • 醫療、牙科及視力保險
  • 彈性遠端工作環境
  • 健康促進計畫
  • 雇主提供相對提撥的 401(k) 計畫
  • 彈性帶薪休假
  • 育嬰假
  • Donations for Doers 捐款計畫
  • 寵物保險、法律保障及身分保護
  • 學費補助

相關職缺

Navitus Health Solutions

財務與價值實現資深經理

Navitus Health Solutions
1,001 – 5,000 員工
保險醫療保健顧問服務

在 Navitus Health Solutions(一家藥品福利管理機構)負責轉型投資、投資組合績效及價值實現的財務治理。 與 FP&A 團隊及企業領導合作,指引投資決策並進行監督。

開啟