
策略合作夥伴經理
負責 Microsoft、AWS 及更廣泛生態系的合作夥伴關係,推動 Blackbaud 社會影響力科技的發展。 推動共同銷售、合作夥伴營運、營收成長及聯合行銷。
說明
- 依據市場策略、成長目標及業務優先事項,制定 Blackbaud 的營收目標
- 與在地市場團隊協調,達成績效、互動及營收目標
- 評估並確認 Blackbaud 與合作夥伴的需求
- 透過行銷活動、銷售協調及客戶拓展,規劃合作夥伴參與方式
- 協助業務團隊制定與合作夥伴一致的市場推廣策略
- 在合作夥伴組織之間建立互信關係
- 主導共同銷售計畫,包括目標及交付成果
- 與內部市場推廣團隊共同執行區域成長計畫
- 整合全球內部銷售團隊與合作夥伴銷售團隊,進行客戶規劃及共同銷售
- 拓展銷售賦能機會並準備銷售簡報
- 發掘並解決潛在的通路衝突
- 深化合作夥伴團隊之間的關係並分享有效做法
- 與合作夥伴及合作夥伴營運團隊協作,保持合作夥伴銷售資料更新
- 監督合作夥伴通路的銷售管道及預測
- 在合作夥伴入口網站登錄潛在客戶及共同銷售機會、協調售前工作並追蹤合作夥伴營收
- 尋找合作夥伴資金並運用於客戶商機
- 管理合作夥伴績效標準、評分表及資料蒐集
- 支援合作夥伴的銷售及技術認證工作
- 制定並維護專案計畫、預算及時程
- 透過人脈拓展、行銷活動及合作夥伴活動提升 Blackbaud 的知名度
- 尋找在合作夥伴活動中發表演講、提供贊助或共同推廣行銷的機會
- 協調合作夥伴行銷計畫,使其符合 Blackbaud 的整體行銷策略
職位要求
- 具備至少 10 年與 Microsoft、AWS 或 Google 合作或任職的經驗
- 具備清晰且有效的書面及口語溝通能力
- 能有說服力地向客戶及合作夥伴說明 Blackbaud 合作夥伴方案的價值與影響
- 能整理大量資訊,並在情況不明確時建立架構
- 能以專業且有效的方式與各層級主管及同事合作
- 能與銷售團隊密切合作,促成營收成果
- 能管理預算及複雜行程以安排會議
- 能獨立作業、積極主動,並有效參與團隊合作
- 能與跨職能團隊合作,包括跨多個時區遠端工作的同事
- 優先條件:了解 AWS、Salesforce 及 Microsoft 等核心雲端技術與合作夥伴生態系
- 願意出差,出差比例最高為 20%
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 彈性遠端工作環境
- 健康促進計畫
- 雇主提供相對提撥的 401(k) 計畫
- 彈性帶薪休假
- 育嬰假
- Donations for Doers 捐款計畫
- 寵物保險、法律保障及身分保護
- 學費補助








