Blackbaud
Blackbaud
1 001 – 5 000 Працівники
B2BSaaSНекомерційні організації
Blackbaud розробляє хмарне програмне забезпечення для організацій, зосереджених на соціальному впливі, зокрема для неприбуткових організацій, благодійних фондів і закладів освіти. Платформа компанії підтримує залучення коштів, управління взаємодією з донорами та інші спеціалізовані операційні процеси, а також доповнюється навчанням, клієнтською підтримкою, ресурсами для розробників, партнерським маркетплейсом і дослідженнями Blackbaud Institute. Діяльність компанії охоплює SaaS, технології для неприбуткового сектору та B2B-послуги з акцентом на конфіденційність, безпеку й корпоративну соціальну відповідальність.

Менеджер зі стратегічних партнерств

Керуйте партнерствами з Microsoft, AWS та іншими учасниками екосистеми технологій соціального впливу Blackbaud. Розвивайте спільні продажі, партнерські операції, зростання доходу та спільний маркетинг.

Опис

  • Визначати цілі Blackbaud щодо доходу відповідно до ринкової стратегії, планів зростання та пріоритетів напрямів
  • Координувати роботу з місцевими командами для досягнення цільових показників ефективності, залученості й доходу
  • Оцінювати та уточнювати потреби Blackbaud і її партнерів
  • Планувати взаємодію з партнерами за допомогою маркетингових кампаній, координації продажів і контактів із клієнтами
  • Допомагати напрямам розробляти стратегії виходу на ринок з урахуванням партнерств
  • Вибудовувати довірливі відносини з представниками партнерських організацій
  • Керувати програмою спільних продажів, зокрема її цілями та очікуваними результатами
  • Виконувати регіональні плани зростання разом із внутрішніми командами виходу на ринок
  • Об’єднувати глобальні внутрішні команди продажів і команди партнерів для планування роботи з клієнтами та спільних продажів
  • Розширювати можливості навчання й підтримки продажів, готувати матеріали для брифінгів
  • Виявляти та розв’язувати можливі конфлікти між каналами продажів
  • Зміцнювати відносини між командами партнерів і поширювати ефективні практики
  • Підтримувати актуальність даних про продажі партнерів разом із партнерами та командами партнерських операцій
  • Контролювати воронку продажів через партнерський канал і прогнози
  • Реєструвати ліди й можливості спільних продажів на порталах партнерів, координувати передпродажну роботу та відстежувати дохід від партнерів
  • Знаходити фінансування партнерів і спрямовувати його на клієнтські можливості
  • Керувати стандартами ефективності партнерів, таблицями показників і збором даних
  • Підтримувати сертифікацію партнерів у сфері продажів і технологій
  • Розробляти й підтримувати плани проєктів, бюджети та графіки
  • Підвищувати впізнаваність Blackbaud завдяки нетворкінгу, кампаніям і заходам із партнерами
  • Знаходити можливості виступати на заходах партнерів, спонсорувати їх або спільно просувати
  • Узгоджувати плани маркетингу з партнерами із загальною маркетинговою стратегією Blackbaud

Вимоги

  • Мати щонайменше 10 років досвіду роботи з Microsoft, AWS або Google чи в цих компаніях
  • Чітко й ефективно висловлюватися усно та письмово
  • Переконливо пояснювати клієнтам і партнерам цінність і вплив партнерських пропозицій Blackbaud
  • Упорядковувати великі обсяги інформації та структурувати роботу в умовах невизначеності
  • Професійно й ефективно взаємодіяти з керівниками та колегами на всіх рівнях
  • Впливати на результати щодо доходу в тісній співпраці з командами продажів
  • Керувати бюджетами та складними графіками для організації зустрічей
  • Працювати самостійно, виявляючи високу мотивацію, і ефективно долучатися до командної роботи
  • Співпрацювати з міжфункціональними командами, зокрема з віддаленими колегами в різних часових поясах
  • Бажано: розуміти основні хмарні технології та екосистеми партнерів, як-от AWS, Salesforce і Microsoft
  • Бути готовим до відряджень до 20% робочого часу

Переваги

  • Медичне та стоматологічне страхування, страхування зору
  • Гнучкий формат віддаленої роботи
  • Програми підтримки добробуту
  • План 401(k) зі внесками роботодавця
  • Гнучка оплачувана відпустка
  • Відпустка для батьків
  • Програма Donations for Doers
  • Страхування домашніх тварин, юридичне покриття та захист особистих даних
  • Відшкодування витрат на навчання

Схожі вакансії

Barclays

Аналітик даних кредитного ризику — впровадження A-IRB

Barclays

Підтримуйте впровадження регуляторних вимог A-IRB у Barclays, перетворюючи потреби у сфері ризиків на специфікації даних і проєкти рішень. Співпрацюйте з командами бізнесу, ризиків і технологій, щоб формувати вимоги та забезпечувати їх виконання.

Відкрити
Hanger, Inc.

Аналітик із кредиторської заборгованості II — Hanger, Inc. (Алфаретта, робота на місці)

Hanger, Inc.

Керуйте рахунками постачальників, розбіжностями в рахунках, звірками та закриттям місяця для ортопедичних і протезних послуг Hanger. Допомагайте підтримувати точність і відповідність вимогам у платіжних операціях.

Відкрити
St. Publius Corporate Services Ltd.

Бухгалтер із німецького розрахунку зарплати, обліку та ПДВ

St. Publius Corporate Services Ltd.

Надавайте бухгалтерську підтримку німецькій податковій фірмі: ведіть розрахунок зарплати й бухгалтерський облік, готуйте декларації з ПДВ та документи для закриття року. Віддалена робота в Німеччині.

Відкрити
UPM - The Biofore Company

Старший фахівець із розрахунку заробітної плати

UPM - The Biofore Company

Керуйте розрахунком зарплати у Фінляндії, дотриманням вимог, взаємодією з постачальниками послуг і трансформацією процесів в UPM — міжнародній компанії у сфері відновлюваних матеріалів. Гібридна робота у Фінляндії.

Відкрити
TRAM, Inc.

Фахівець із кредиторської заборгованості в TRAM, Inc.

TRAM, Inc.

Обробляйте рахунки, проводьте платежі, бухгалтерські записи та звірки для TRAM, Inc. — постачальника автомобільних компонентів, що належить японській компанії. Підтримуйте фінансовий відділ і долучайтеся до вдосконалення процесів Kaizen і TPS.

Відкрити
RSM US LLP

Фахівець із розрахунку заробітної плати на місці

RSM US LLP

Розрахунок зарплати для клієнтів RSM у кількох штатах, зокрема дотримання податкових вимог, звірки та підготовка форм W-2 за підсумками року.

Відкрити
Menzies LLP

Фахівець із нарахування зарплати — гібридний формат, Солент

Menzies LLP

Ведення повного циклу нарахування зарплати для клієнтів Menzies LLP у сфері аутсорсингових бізнес-послуг. Гібридна робота в регіоні Солент: схеми PAYE, зміни в нарахуваннях і пенсійні плани з автоматичним долученням.

Відкрити
Philips

Менеджер клінічних досліджень

Philips

Керуйте клінічними дослідженнями в Philips, координуючи роботу центрів, нормативну документацію, якість даних, графіки та бюджети. Підтримуйте готовність до аудитів і співпрацюйте з міжфункціональними командами для досягнення цілей досліджень.

Відкрити
meteocontrol

Старший менеджер із продажу програмних рішень

meteocontrol

Розвивайте B2B-продажі SaaS-рішень meteocontrol для управління енергією по всій Європі — від пошуку клієнтів до укладання угод. Будуйте відносини з новими клієнтами на ринку енергетичних технологій і перетворюйте можливості на дохід.

Відкрити
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Керівник розробки програмного забезпечення з безпеки застосунків

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Працівники
SaaSБезпекаЮриспруденція

Очоліть команду Clio з інженерної безпеки, яка створює центр операцій безпеки на базі ШІ для юридичних технологій. Роль охоплює інженерію виявлення загроз, посилення захисту продуктів, автоматизоване реагування та керівництво командою.

Відкрити