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Blackbaud
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1.001 – 5.000 Funcionários
B2BSaaSSem fins lucrativos
A Blackbaud desenvolve software em nuvem para organizações voltadas ao impacto social, incluindo organizações sem fins lucrativos, instituições de caridade e instituições de ensino. Sua plataforma oferece suporte à captação de recursos, à gestão de doadores, ao engajamento e a outras operações específicas do setor, complementada por treinamentos, suporte ao cliente, recursos para desenvolvedores, um marketplace de parceiros e pesquisas do Blackbaud Institute. A atuação da empresa abrange SaaS, tecnologia para organizações sem fins lucrativos e serviços B2B, com ênfase em privacidade, segurança e responsabilidade social corporativa.
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Vagas da empresa

Gerente de Parcerias Estratégicas

Lidere as parcerias com Microsoft, AWS e o ecossistema mais amplo de tecnologia de impacto social da Blackbaud. Impulsione vendas conjuntas, operações com parceiros, crescimento da receita e marketing colaborativo.

USEstados Unidos
$ 101.900 – $ 132.800 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
AWSNuvem

Descrição

  • Define metas de receita da Blackbaud alinhadas à estratégia de mercado, às metas de crescimento e às prioridades das áreas
  • Coordena com as equipes locais de mercado para atingir metas de desempenho, engajamento e receita
  • Avalia e confirma as necessidades da Blackbaud e de seus parceiros
  • Planeja o engajamento dos parceiros por meio de campanhas de marketing, coordenação de vendas e contato com clientes
  • Ajuda as áreas a desenvolver estratégias de entrada no mercado alinhadas aos parceiros
  • Constrói relações de confiança entre as organizações parceiras
  • Lidera o programa de vendas conjuntas, incluindo suas metas e entregas
  • Executa planos regionais de crescimento com as equipes internas de entrada no mercado
  • Reúne as equipes globais de vendas internas e dos parceiros para planejar contas e realizar vendas conjuntas
  • Amplia as oportunidades de capacitação de vendas e prepara apresentações para a equipe comercial
  • Identifica e resolve possíveis conflitos entre canais
  • Fortalece as relações entre as equipes de parceiros e compartilha práticas eficazes
  • Mantém os dados de vendas dos parceiros atualizados com eles e com as equipes de operações de parceiros
  • Supervisiona o pipeline e as previsões do canal de parceiros
  • Registra leads e oportunidades de vendas conjuntas nos portais de parceiros, coordena o trabalho de pré-vendas e acompanha a receita dos parceiros
  • Identifica e aplica recursos de financiamento dos parceiros às oportunidades com clientes
  • Gerencia padrões de desempenho dos parceiros, scorecards e coleta de dados
  • Apoia iniciativas de certificação de parceiros de vendas e técnicos
  • Desenvolve e mantém planos de projeto, orçamentos e cronogramas
  • Amplia a visibilidade da Blackbaud por meio de networking, campanhas e eventos com parceiros
  • Busca oportunidades para apresentar, patrocinar ou fazer marketing conjunto em eventos de parceiros
  • Coordena os planos de marketing de parceiros com a estratégia geral de marketing da Blackbaud

Requisitos

  • Tenha pelo menos 10 anos de experiência trabalhando com ou para Microsoft, AWS ou Google
  • Comunique-se com clareza e eficácia por escrito e em conversas
  • Explique de forma persuasiva a clientes e parceiros o valor e o impacto das ofertas de parceria da Blackbaud
  • Organize grandes volumes de informação e crie estrutura em situações ambíguas
  • Trabalhe com profissionalismo e eficácia com líderes e colegas de todos os níveis
  • Influencie os resultados de receita em estreita parceria com as equipes de vendas
  • Gerencie orçamentos e cronogramas complexos para organizar reuniões
  • Trabalhe de forma independente, com forte automotivação, e contribua efetivamente para a equipe
  • Colabore com equipes multifuncionais, incluindo colegas remotos em vários fusos horários
  • É desejável conhecer tecnologias centrais de nuvem e ecossistemas de parceiros como AWS, Salesforce e Microsoft
  • Tenha disponibilidade para viajar até 20%

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Ambiente de trabalho flexível com opção remota
  • Programas de bem-estar
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
  • Folgas remuneradas flexíveis
  • Licença parental
  • Programa Donations for Doers
  • Seguro para animais de estimação, cobertura jurídica e proteção de identidade
  • Reembolso de mensalidades

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